谈判力就是()
A.使谈判者获得有利于己方结果的能力
B.谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
C.能够导致有利的谈判结果的能力
D.谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
A.谈判者替代价格
B.谈判者保留价格
C.谈判者协议价格
D.谈判者选择价格
为什么说谈判既是谈判者创造价值的合作过程,也是谈判者索取价值的竞争过程?