谈判广泛存在和发展的关键因素是()。
A、谈判者的动机
B、谈判者的竞争
C、谈判者的相互依赖性
D、谈判者的相互依赖和相互冲突
在谈判中应当遵循的谋略有( )。
A、谈判者顺从对方的需要
B、谈判者只考虑自己的需要
C、谈判者同时服从对方和自己的需要
D、谈判者不顾对方的需要
A.让步型谈判者
B.立场型谈判者
C.原则型谈判者
D.利益型谈判者
25.以下有关谈判空间的表述中,正确的有()
以下有关戏剧式模拟的说法中,正确的是()。
A.谈判者的无意识行为
B.谈判者的有意识行为
C.谈判者的经验
D.非语言环境
E.外界环境
3.下列有关联合收益的表述中,错误的是()
为什么说谈判既是谈判者创造价值的合作过程,也是谈判者索取价值的竞争过程?
谈判力就是()
A.使谈判者获得有利于己方结果的能力
B.谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
C.能够导致有利的谈判结果的能力
D.谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
强硬型谈判者在谈判中,往往表现出态度傲慢、自信,并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是:()、()、()。