A.谈判者替代价格
B.谈判者保留价格
C.谈判者协议价格
D.谈判者选择价格
为什么说谈判既是谈判者创造价值的合作过程,也是谈判者索取价值的竞争过程?
A.首先要拟定正确的假设
B.可提高谈判者的谈判能力
C.可采用沙龙式模拟或戏剧式模拟
D.戏剧式模拟可使谈判者充分发表意见
E.沙龙式模拟可使每个谈判者找到自己的最佳位置
在某些情形下,谈判者的利益权衡可能是很困难的,尤其是对涉及谈判者()。
A.让步型谈判者
B.立场型谈判者
C.原则型谈判者
D.利益型谈判者