题目

案例:目前我国消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化,不同消费者对修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗发水有不同的偏好,从而推动了我国洗发水市场发展呈现“百花齐放”的局面。现阶段我国洗发水市场上的品牌数量已经超过3000家。近年来,随着人们生活水平提高,发丝健康问题引起人们重视,消费者会有意识地根据自身发质问题选用相应的功能性洗发水,防脱发、防晒、植物配方、草本调理、焗油等产品也逐渐渗透至洗发、护发领域,成为头发洗护产品的新亮点。数据显示:从洗发水产品的消费结构来看,中高端产品的销售占比持续增长。整体来看,国外品牌占据较大份额,仅宝洁和联合利华两大企业市场占有率已经达到60%左右。在品牌选择上,46%的消费者选择购买熟悉的品牌,44%的消费者会尝试新品牌,10%的消费者没有固定购买的品牌。同时,我国消费者对功效以及口碑的关注度明显高于对品牌的关注度。问题:(1)我国洗发水市场属于哪一种市场结构?(2)这种市场结构应具备什么条件?(3)针对国外品牌较强的竞争力,我国国内品牌如何在激烈的竞争中胜出?

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甲公司是一家刚刚成立的生产日用品的公司,该公司有一款洗发水想在超市中占有一席之地,但是发现超市位置好的货架上全是潘婷,海飞丝等大品牌,这给甲公司的这款洗发水上架带来很大的压力和困难,这体现的是进入壁垒高度的()。

A.规模经济

B.政府政策

C.对销售渠道的使用权

D.现有产品的成本优势

飞扬是洗发水行业的新品牌,为了顺利打入市场,公司采取多元化的定价策略。产品出厂时,采用目标收益定价法,在零售环节,飞扬参考同档次产品的价位,将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面,公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式,目的在于强化其去头皮屑的特点,为了有效地激励渠道成员,公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息,并定期召开经销商会议,开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销方面,公司推出了加量不加价的物理装,还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动为了扩大品牌的市场影响,公司采用的促销方式是(  )。
A.广告B.人员推销C.公关宣传D.销售促进
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B.实质审查义务

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