洗发水

案例：目前我国消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化，不同消费者对修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗发水有不同的偏好，从而推动了我国洗发水市场发展呈现“百花齐放”的局面。现阶段我国洗发水市场上的品牌数量已经超过3000家。近年来，随着人们生活水平提高，发丝健康问题引起人们重视，消费者会有意识地根据自身发质问题选用相应的功能性洗发水，防脱发、防晒、植物配方、草本调理、焗油等产品也逐渐渗透至洗发、护发领域，成为头发洗护产品的新亮点。数据显示：从洗发水产品的消费结构来看，中高端产品的销售占比持续增长。整体来看，国外品牌占据较大份额，仅宝洁和联合利华两大企业市场占有率已经达到60%左右。在品牌选择上，46%的消费者选择购买熟悉的品牌，44%的消费者会尝试新品牌，10%的消费者没有固定购买的品牌。同时，我国消费者对功效以及口碑的关注度明显高于对品牌的关注度。问题：（1）我国洗发水市场属于哪一种市场结构？（2）这种市场结构应具备什么条件？（3）针对国外品牌较强的竞争力，我国国内品牌如何在激烈的竞争中胜出？

甲企业拟推出一种洗发水，经测算，该企业生产这种洗发水的年固定成本为800万元，单位可变成本为5元，预期销量为40万瓶，成本加成率为20%。鉴于洗发水市场竞争激烈，该企业将其产品定位为“填补市场空白”，并以付费方式，有计划地通过电视、各大网站宣传产品的“纯天然育发”特色：在大型药店设立专柜，陈列展示其产品；给予经销商折扣：“5/15，n/30”。三个月后，针对消费者对小剂量包装洗发水的需求，甲企业又推出旅行装洗发水。1.甲企业对洗发水产品的市场定位策略属于（）。2.根据成本加成定价法，甲企业洗发水的单价为（）元。3.甲企业采用的促销策略为（）。4.关于甲企业给予经销商折扣的说法，正确的为（）。5.关于甲企业推出旅行装洗发水的说法，正确的为（）。

下列哪个不是美国宝洁公司的产品()

A、海飞丝洗发水

B、佳洁士牙膏

C、汰渍洗衣粉

D、纳爱斯牙膏

E、飘柔洗发水

联合利华公司推出“清扬”去屑洗发水，与“海飞丝”去屑洗发水争夺中国市场，其市场定位策略是（）。

A、另辟蹊径式

B、避强定位式

C、填空补缺式

D、针锋相对式

A.家族品牌策略

B.个别品牌策略

C.独立家族品牌策略

D.组合品牌策略

若干瓶洗发水重量的离差平方和为32．5克，若瓶子的重量都为20克，则除去瓶子的重量，这些瓶洗发水净重的离差平方和为(　　)克。

A、2．5

B、32．5

C、20

D、12．5

北京市西城区的昌兴公司昌平区某农村租用一套民房，大量制造假冒“飘柔”洗发水，昌兴公司在东城区的某地下批发市场租赁了摊位，专门对外批发假冒“飘柔”洗发水。某日，昌兴公司的运输车途经海淀区时被海淀区工商执法部门截获并扣押的假冒商品。“飘柔”洗发水权利人可以在以下（）人民法院起诉昌兴公司侵权？

A.西城区B.昌平区C.东城区D.海淀区

A.3.6

B.4.35

C.12

D. 12.75

红星化妆品公司（一般纳税人）2015年5月将购进的（低档）洗发水（不含税价7万元）全部和自家生产的化妆品搭配组成成套化妆品5000套，5月份对外销售成套化妆品3000套，取得不含税收入14万元，销售自产低档护发素，取得不含税收入9万元。关于该企业上述业务的表述，正确的有（）。

A、洗发水不属于消费税应税消费品，不可以抵扣成套化妆品的应纳消费税

B、洗发水要缴纳消费税0.28万

C、护发素的应纳消费税为0.72万元

D、洗发水可扣除已纳消费税为0.56万元

E、成套化妆品应纳消费税为4.2万元

某商场推销一种洗发水。据统计，本年度购买此种洗发水的有10万人，其中3万6千人是女性。如果按重复抽样方法，从购买者中抽出100人进行调查，问样本中女性比例超过50%的可能性有多大？

红星化妆品公司（一般纳税人）2018年2月将购进的（低档）洗发水（不含税价7万元）全部和自家生产的高档化妆品搭配组成成套化妆品5000套，2月份对外销售成套化妆品3000套，取得不含税收入14万元，销售自产低档护发素，取得不含税收入9万元。关于该企业上述业务的表述，正确的有（）。（高档化妆品消费税税率为15%）

• A洗发水不属于应税消费品，不可以抵扣成套化妆品的应纳消费税

• B洗发水应缴纳消费税0.28万元

• C护发素应缴纳消费税0.72万元

• D洗发水可扣除的已纳消费税为0.56万元

• E成套化妆品应纳消费税为2.1万元

若干瓶洗发水重量的离差平方和为32．5克，若瓶子的重量都为20克，则除去瓶子的重量，这些瓶洗发水净重的离差平方和为(　　)克。

• A2．5       

• B32．5    

• C20    

• D12．5

深圳香雪兰公司在全国洗发水市场调研的基础上为其新产品“美乐”洗发水制定到二三级城市和农村争市场的市场营销战略。“美乐”洗发水由于配方独特，广告力度大，已经在一线城市里取得了巨大的成功。更为关键的是，公司拥有一支能征善战的营销和推销队伍。庞大的销售队伍里面人才辈出、藏龙卧虎。营销副总裁王利对自己的这批爱将也是十分珍视。在投入了巨大的人力物力和财力的前期准备后，公司的营销战争开始了。所有的人都以为这次“美乐”洗发水将再创奇迹，然而时间刚过去两三个月，公司财务报表就显示出了十分危险的迹象：销售额不断下滑，公司存在潜在的亏损威胁！　　王利经过深入观察和仔细调查发现，公司的战略、战术都没有问题，而且广大的分销零售客户也十分乐意销售“美乐”洗发水，但是公司的业务员队伍就是不愿意去占领这些阵地。　　问题：　　（1）销售人员老化的原因包括哪些？一般说来，销售人员老化的迹象有哪些？　　（2）对员工老化现象的防治措施有哪些？

A.成长型战略

B.一体化战略

C.密集型战略

D.多元化战略

上海市的A公司、B公司与某大学于2016年2月10日合作研制出一种新型的洗发水，2016年4月15日三方共同向中国专利局提出发明专利申请，并于2018年11月18日获得发明专利授权。后因该专利的实施与保护发生了以下事件。①A公司欲许可C公司生产和销售该专利产品（洗发水），但B公司不同意，某大学未置可否。②D公司未经许可进行了该洗发水的生产和销售。据查，D公司自2016年3月20日即开始生产该洗发水。为了满足日益扩大的市场需求，D公司开始投入资金兴建新的生产基地以扩大生产规模，并于2020年9月8日开始投入生产。③E公司在不知情的情况下以市场价格向某商贸公司购买了一批未经甲乙两公司许可而制造的洗发水产品，并对外销售。据了解，该商贸公司位于浙江省宁波市，涉案洗发水产品在安徽省合肥市生产和销售。如果A公司、B公司与某大学请求管理专利工作的部门处理专利侵权纠纷的，则应当符合的条件有（　　）。

【不定项选择题】上海市的A公司、B公司与某大学于2016年2月10日合作研制出一种新型的洗发水，2016年4月15日三方共同向中国专利局提出发明专利申请，并于2018年11月18日获得发明专利授权。后因该专利的实施与保护发生了以下事件。①A公司欲许可C公司生产和销售该专利产品（洗发水），但B公司不同意，某大学未置可否。②D公司未经许可进行了该洗发水的生产和销售。据查，D公司自2016年3月20日即开始生产该洗发水。为了满足日益扩大的市场需求，D公司开始投入资金兴建新的生产基地以扩大生产规模，并于2020年9月8日开始投入生产。③E公司在不知情的情况下以市场价格向某商贸公司购买了一批未经甲乙两公司许可而制造的洗发水产品，并对外销售。据了解，该商贸公司位于浙江省宁波市，涉案洗发水产品在安徽省合肥市生产和销售。如果A公司、B公司与某大学请求管理专利工作的部门处理专利侵权纠纷的，则应当符合的条件有（）。

“产品概念”与“产品卖点”是有区别的，以下各项中，哪些是属于“产品概念”？()

A、海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水

B、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众

C、乐百氏矿泉水：经过27层净化

D、乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌