A、人们从他们所信赖的推销员那里购买
B、人们从他们所敬重的推销员那里购买
C、人们希望由推销员来做决定
D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买
推销员礼仪包括()。
A、只要推销的商品“物美价廉”,傻子都可以把它卖出去
B、推销员如果被问及商品的不足之处,必须善于搪塞,这才是高水平的推销员
C、只有推销员先把自己“推销”出去,得到顾客的信任,才可能推销产品
D、推销员的本事全靠一张嘴,衣着服饰不起作用
E、推销员既能充分介绍自己商品的优点,又敢介绍自己商品的缺欠,才能获得顾客的信赖
某公司毛利金额为5400万元,公司中推销人员月工资1860元,一年发13个月工资,公司为推销人员花费的总费用见下表。
(1)该推销员年度目标销售毛利是多少?
(2)该推销员月目标销售毛利是多少?
(1)解:推销人员人工费用总额=员工工资总额+社会保险费用+福利费用+教育费+住房费用+招聘费用+解聘费用=532+151+59+13+28+10+7=800(万元)
推销人员人工费用率=推销人员人工费用总额/毛利额=800/5400=14.81%
该推销员年目标销售毛利=某推销人员工资/推销员人工费用率=1860*13/14.81%=163268(元)
综上计算可得,该推销员年度目标销售毛利是163268元。
(2)解:该推销员月目标销售毛利=该推销员年目标销售毛利/12=163268/12=13605(元)
综上计算可得,该推销员年度目标销售毛利是13605元。
某保险公司的推销员每月固定工资800元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1%领取奖金,那么推销员的工资费用属于半固定成本。()
按()可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A、销售产品的对象
B、销售产品的价值
C、推销员的工作性质
D、产品的特性
商店里,一位顾客正在挑选手机,他拿着一款手机犹豫不决。 推销员:先生,这款手机满足了您所有的需求,它真的很适合您。 顾客:可是它太贵了。 推销员:什么,太贵了,您怎么不早说呢?我们有便宜的呀!这个手机就便宜得多,只不过没有上网功能。 顾客:要是没有上网功能,我为什么要买它呢! 推销员:那你就买那款可以上网的的手机吧。 顾客:可是那个又实在太贵了呀! 推销员:一分钱一分货呀。 顾客:贵的我买不起呀! 推销员:(非常愤怒)那你到底买不买呀?请你给那位推销员提出改进建议。
商店里,一位顾客正在挑选手机,他拿着一款手机犹豫不决。 推销员:先生,这款手机满足了您所有的需求,它真的很适合您。 顾客:可是它太贵了。 推销员:什么,太贵了,您怎么不早说呢?我们有便宜的呀!这个手机就便宜得多,只不过没有上网功能。 顾客:要是没有上网功能,我为什么要买它呢! 推销员:那你就买那款可以上网的的手机吧。 顾客:可是那个又实在太贵了呀! 推销员:一分钱一分货呀。 顾客:贵的我买不起呀! 推销员:(非常愤怒)那你到底买不买呀?推销员在处理顾客异议时有什么不妥之处?
某公司的推销员采用基础工资加奖金提成的方式进行工资发放。每月的保底销量为1000台,基础工资2500元,此外,若推销员的业绩超出规定业务量,推销员还可根据超出的数额获得600元/台的奖金,那么推销员的工资费用是( )。
A、半变动成本
B、半固定成本
C、延期变动成本
D、曲线变动成本
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力,这些人员给公司带来了较好的销售业绩,但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时,销售部经理认为,这套体系所包含的指标过多过杂,需要进行认真的推敲与修改。 请结合本案例回答以下问题: (1)在设计推销员绩效指标体系时,可采用哪些具体方法? (2)在确定推销员绩效指标时,一般可包括哪些工作步骤? (3)该公司推销员的绩效指标太多,该如何进行调整? (4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标,但是有些指标是必不可少的,请列举至少四项适用于推销员的KPI。
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力,这些人员给公司带来了较好的销售业绩,但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时,销售部经理认为,这套体系所包含的指标过多过杂,需要进行认真的推敲与修改。
请结合本案例回答以下问题:
(1)在设计推销员绩效指标体系时,可采用哪些具体方法?(4分)
(2)在确定推销员绩效指标时,一般可包括哪些工作步骤?(8分)
(3)该公司推销员的绩效指标太多,该如何进行调整?(4分)
(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标,但是有些指标是必不可少的,请列举至少四项适用于推销员的KPI。(4分)
某保险公司的推销员每月固定工资2000元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金,那么推销员的工资费用属于( )。
A半固定成本
B半变动成本
C变动成本
D固定成本
某保险公司的推销员每月固定工资2000元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金,那么推销员的工资费用属于()。
A.半固定成本
B.半变动成本
C.延期变动成本
D.固定成本
乙保险公司的推销员每月固定工资1800元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金,那么推销员的工资费用是( )。
A半变动成本
B半固定成本
C延期变动成本
D曲线变动成本