请问:
(1)该推销员年度目标销售毛利为多少?
(2)月目标销售毛利为多少?
(1)根据题意,首先得出所有推销员的劳动分配率:
推销员劳动分配率=推销员人工费用总额/年毛利润总额=650/13970=4.65%。
即每个推销员的劳动分配率都是4.65%,则:
该推销员的劳动分配率=4.65%=该推销员年度工资/该推销员年度目标销售毛利润经调整得出以下公式:
该推销员年度目标销售毛利=该推销员年度工资/该推销员劳动分配率=950*13/4.65%≈265591(元)。
(2)该推销员月目标销售毛利=265591/12≈22133(元)。
某推销员去澳洲某国家推销鞋子,结果发现该地人都不穿鞋,于是扫兴而归。另一推销员发现了同样情况,并不气馁,而是向当地人宣传穿鞋子的好处,结果取得了成功。该推销员的成功是因为运用了:___
A:分析的方法
B:合理的科学想象
C:分析与综合相结合
D:创造性思维
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力,这些人员给公司带来了较好的销售业绩,但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时,销售部经理认为,这套体系所包含的指标过多过杂,需要进行认真的推敲与修改。
请结合本案例回答以下问题:
(1)在设计推销员绩效指标体系时,可采用哪些具体方法?(4分)
(2)在确定推销员绩效指标时,一般可包括哪些工作步骤?(8分)
(3)该公司推销员的绩效指标太多,该如何进行调整?(4分)
(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标,但是有些指标是必不可少的,请列举至少四项适用于推销员的KPI。(4分)
一次聚会上,麦吉遇到了汤姆、卡尔和乔治三个人。他想知道他们三人分别是干什么的,但三人只提供了以下信息:三人中一位是律师,一位是推销员,一位是医生。乔治比医生年龄大,汤姆和推销员不同岁,推销员比卡尔年龄小。根据上述信息,麦吉可以推出的结论是:()
A.汤姆是律师,卡尔是推销员,乔治是医生。
B.汤姆是推销员,卡尔是医生,乔治是律师。
C.汤姆是医生,卡尔是律师,乔治是推销员。
D.汤姆是医生,卡尔是推销员,乔治是律师。