中标方

下列说法错误的是（　）
(A) 招标人要以书面形式向中标人发出《中标通知书》
(B) 招标人在发出中标通知是只需要发出中标通知书给中标方
(C) 与合理价最接近的合理最低价中标，低于合理价的为废标
(D) 投标文件未按招标文件要求密封包装的视为废标

下列园林招标、投标说法错误的是（）

A、招标人要以书面形式向中标人发出《中标通知书》

B、招标人在发出中标通知是只需要发出中标通知书给中标方

C、与合理价最接近的合理最低价中标，低于合理价的为废标

D、投标文件未按招标文件要求密封包装的视为废标

据《建设工程勘察设计管理条例》，建设工程勘察设计的招标人在确定中标方案时，下述（）作法不正确。（）

A、选择评标委员会推荐的第一个候选方案，作为中标方案

B、在评标委员会推荐的候选方案中任选一个作为中标方案

C、选择评标委员会推荐的候选方案以外的方案作为中标方案

D、不选择评标委员会推荐的候选方案，重新招标

乙公司参加一个网络项目的投标，为增加中标的可能性，乙公司决定将招标文件中的一些次要项目（约占总金额的3%）作为可选项目，没有计算到投标总价中，而是另作为一张可选价格表，由招标方选择是否需要，评标时，评委未计算可选价格部分，这样乙公司因报价低而中标。洽谈合同时，甲方提出乙方所说的可选项目是必需的，在招标文件中已明确说明，要求乙方免费完成，乙方以投标文件中有说明为由不同意免费，该项目最可能的结果是（）
A.甲方追加经费
B.重新招标
C.甲方不追加经费，相应部分取消
D.重新确定中标方

乙公司参加一个网络项目的投标，为增加中标的可能性，乙公司决定将招标文件中的一些次要项目（约占总金额的3%）作为可选项目，没有计算到投标总价中，而是另作一张可选价格表，由招标方选择是否需要。评标时，评委未计算可选价格部分，这样乙公司因报价低而中标。洽谈合同时，甲方提出乙方所说的可选项是必须的，在招标文件中已明确说明，要求乙方免费完成，乙方以投标文件中有说明为由不同意免费。该项目最可能的结果是（）。

A.甲方追加经费

B.重新招标

C.甲方不追加经费，相应部分取消

D.重新确定中标方

（单选题）乙公司参加一个网络项目的投标，为增加中标的可能性，乙公司决定将招标文件中的一些次要项目（约占总金额的3%）作为可选项目，没有计算到投标总价中，而是另作一张可选价格表，由招标方选择是否需要。评标时，评委未计算可选价格部分，这样乙公司因报价低而中标。洽谈合同时，甲方提出乙方所说的可选项是必须的，在招标文件中已明确说明，要求乙方免费完成，乙方以投标文件中有说明为由不同意免费。该项目最可能的结果是（）

A甲方追加经费

B重新招标

C甲方不追加经费，相应部分取消

D重新确定中标方

乙公司参加一个网络项目的投标，为增加中标的可能性，乙公司决定将招标文件中的一些次要项目（约占总金额的3%）作为可选项目，没有计算到投标总价中，而是另作一张可选价格表，由招标方选择是否需要。评标时，评委未计算可选价格部分，这样乙公司因报价低而中标。洽谈合同时，甲方提出乙方所说的可选项是必须的，在招标文件中已明确说明，要求乙方免费完成，乙方以投标文件中有说明为由不同意免费。该项目最可能的结果是（）。

A.甲方追加经费B.重新招标C.甲方不追加经费，相应部分取消D.重新确定中标方

阅读下说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。[说明]某大型国企A公司近几年业务发展迅速，陆续上线了很多信息系统，致使公司IT部门的运维工作压力日益增大。A公司决定采用公开招标的方式选择IT运维服务供应商。A公司选择了一家长期合作的、资质良好的招标代理机构，并协助其编写了详细的招标文件。6月1日，招标代理机构在其官网发布了招标公告。招标公告规定，投标人必须在6月25日10:00前提交投标文件，开标时间定为6月25日14:00。6月25日14:00,开标工作准时开始，由招标代理机构主持，并邀请了所有投标方参加。开标时，招标代理机构工作人员检查了投标文件的密封情况。经确认无误后，当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他内容。为保证投标工作的公平、公正，A公司邀请了7名来自本公司内部各部门(法律、财务、市场、IT、商务等）的专家或领导组成了评标委员会。评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行了评审和比较。【问题1】(6分)结合以上案例，请指出以上招标过程中的问题【问题2】(5分)假设你是A公司负责本次招标的人员，在招标过程中，假如发生以下情况，应该如何处理？（1）开标前，某投标方人员向你打听其它投标单位的名称、报价等情况。（2）某投标方B公司提交了投标文件之后，在开标前发现投标文件报价有错误，电话联系你希望在评标时进行调整。【问题3】(4分)结合本案例判断下列选项的正误{填写在答题纸的对应栏内，正确的选项填写“√”，错误的选项填写“×”）；（1）招标方具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜，而不用委托招标代理机构。（）（2）依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至提交投标文件截止之日止，最短不得少于15日。（）（3）招标方和投标方应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标方的投标文件订立书面合同。（）（4）在要求提交投标文件截止时间10日前，招标方可以以书面形式对己发出的招标文件进行必要的澄清或修改。（）

试题四（16分）阅读下列说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】某大型国企A公司近几年业务发展迅速，陆续上线了很多信息系统，致使公司IT部门的运维工作压力日益增大。A公司决定采用公开招标的方式选择IT运维服务供应商。A公司选择了一家长期合作的、资质良好的招标代理机构，并协助其编写了详细的招标文件。6月1日，招标代理机构在其官网发布了招标公告。招标公告规定，投标人必须在6月25日10:00前提交投标文件，开标时间定为6月25日14:00。6月25日14:00，开标工作准时开始，由招标代理机构主持，并邀请了所有投标方参加。开标时，招标代理机构工作人员检查了投标文件的密封情况。经确认无误后，当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他内容。为保证投标工作的公平、公正，A公司邀请了7名来自本公司内部各部门(法律、财务、市场、IT、商务等）的专家或领导组成了评标委员会。评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行了评审和比较。【问题1】（6分）结合以上案例，请指出以上招标过程中的问题。【问题2】（6分）假设你是A公司负责本次招标的人员，在招标过程中，假如发生以下情况，应该如何处理？（1）开标前，某投标方人员向你打听其他投标单位的名称、报价等情况。（2）某投标方B公司提交了投标文件之后，在开标前发现投标文件报价有错误，电话联系你希望在评标时进行调整。【问题3】（4分）结合本案例判断下列选项的正误(填写在答题纸的对应栏内，正确的选项填写“√”，错误的选项填写“×”）；（1）招标方具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜，而不用委托招标代理机构。（）（2）依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至提交投标文件截止之日止，最短不得少于15日。（）（3）招标方和投标方应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标方的投标文件订立书面合同。（）（4）在要求提交投标文件截止时间10日前，招标方可以以书面形式对己发出的招标文件进行必要的澄清或修改。（）

阅读下说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。[说明]某大型国企A公司近几年业务发展迅速，陆续上线了很多信息系统，致使公司IT部门的运维工作压力日益增大。A公司决定采用公开招标的方式选择IT运维服务供应商。A公司选择了一家长期合作的、资质良好的招标代理机构，并协助其编写了详细的招标文件。6月1日，招标代理机构在其官网发布了招标公告。招标公告规定，投标人必须在6月25日10:00前提交投标文件，开标时间定为6月25日14:00。6月25日14:00，,开标工作准时开始，由招标代理机构主持，并邀请了所有投标方参加。开标时，招标代理机构工作人员检查了投标文件的密封情况。经确认无误后，当众拆封，宣读投标人名称、技标价格和技标文件的其他内容。为保证投标工作的公平、公正，A公司邀请了7名来自本公司内部各部门(法律、财务、市场、IT、商务等）的专家或领导组成了评标委员会。评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行了评审和比较。

[问题1](6分)结合以上案例，请指出以上招标过程中的问题[问题2](6分)假设你是A公司负责本次招标的人员，在招标过程中，假如发生以下情况，应该如何处理？（1）开标前，某技标方人员向你打听其它投标单位的名称、报价等情况。（2）某投标方B公司提交了技标文件之后，在开标前发现投标文件报价有错误，电话联系你希望在评标时进行调整。[问题3](4分)结合本案例判断下列选项的正误{填写在答题纸的对应栏内，正确的选项填写“√”，错误的选项填写“×”）；（1）招标方具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜，而不用委托招标代理机构。（）（2）依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至提交投标文件截止之日止，最短不得少于15日。（）（3）招标方和投标方应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标方的投标文件订立书面合同。（）（4）在要求提交投标文件截止时间10日前，招标方可以以书面形式对己发出的招标文件进行必要的澄清或修改。（）

阅读下说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。
[说明]某大型国企A公司近几年业务发展迅速，陆续上线了很多信息系统，致使公司IT部门的运维工作压力日益增大。A公司决定采用公开招标的方式选择IT运维服务供应商。A公司选择了一家长期合作的、资质良好的招标代理机构，并协助其编写了详细的招标文件。6月1日，招标代理机构在其官网发布了招标公告。招标公告规定，投标人必须在6月25日10:00前提交投标文件，开标时间定为6月25日14:00。6月25日14:00，,开标工作准时开始，由招标代理机构主持，并邀请了所有投标方参加。开标时，招标代理机构工作人员检查了投标文件的密封情况。经确认无误后，当众拆封，宣读投标人名称、技标价格和技标文件的其他内容。为保证投标工作的公平、公正，A公司邀请了7名来自本公司内部各部门(法律、财务、市场、IT、商务等）的专家或领导组成了评标委员会。评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行了评审和比较。[问题1](6分)结合以上案例，请指出以上招标过程中的问题[问题2](6分)假设你是A公司负责本次招标的人员，在招标过程中，假如发生以下情况，应该如何处理？（1）开标前，某技标方人员向你打听其它投标单位的名称、报价等情况。（2）某投标方B公司提交了技标文件之后，在开标前发现投标文件报价有错误，电话联系你希望在评标时进行调整。[问题3](4分)结合本案例判断下列选项的正误(填写在答题纸的对应栏内，正确的选项填写“√”，错误的选项填写“×”）；（1）招标方具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜，而不用委托招标代理机构。（）（2）依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至提交投标文件截止之日止，最短不得少于15日。（）（3）招标方和投标方应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标方的技标文件订立书面合同。（）（4）在要求提交投标文件截止时间10日前，招标方可以以书面形式对己发出的招标文件进行必要的澄清或修改。（）

阅读下说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。 [说明] 某大型国企A公司近几年业务发展迅速，陆续上线了很多信息系统，致使公司IT部门的运维工作压力日益增大。 A公司决定采用公开招标的方式选择IT运维服务供应商。 A公司选择了一家长期合作的、资质良好的招标代理机构，并协助其编写了详细的招标文件。6月1日，招标代理机构在其官网发布了招标公告。招标公告规定，投标人必须在6月25日10:00 前提交投标文件，开标时间定为6月25日14:00。 6 月25日14:00，,开标工作准时开始，由招标代理机构主持，并邀请了所有投标方参加。开标时，招标代理机构工作人员检查了投标文件的密封情况。经确认无误后，当众拆封，宣读投标人名称、技标价格和技标文件的其他内容。为保证投标工作的公平、公正，A 公司邀请了7名来自本公司内部各部门(法律、财务、市场、IT、商务等）的专家或领导组成了评标委员会。评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行了评审和比较。

[问题 1] (6 分) 结合以上案例，请指出以上招标过程中的问题 [问题 2] (6 分) 假设你是A公司负责本次招标的人员，在招标过程中，假如发生以下情况，应该如何处理？（1）开标前，某技标方人员向你打听其它投标单位的名称、报价等情况。（2）某投标方 B 公司提交了技标文件之后，在开标前发现投标文件报价有错误，电话联系你希望在评标时进行调整。 [问题 3] (4分) 结合本案例判断下列选项的正误{填写在答题纸的对应栏内，正确的选项填写“√”，错误的选项填写“×”）；（1）招标方具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜，而不用委托招标代理机构。（）（2）依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至提交投标文件截止之日止，最短不得少于15日。（）（3）招标方和投标方应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标方的投标文件订立书面合同。（）（4）在要求提交投标文件截止时间 10 日前，招标方可以以书面形式对己发出的招标文件进行必要的澄清或修改。（）

某电信局计费项目正在招标，M公司似乎志在必得，还专门组织成立了一个十几个人的项目小组，住在当地，每天都和项目招标负责人交流，帮助他做招标书，关系已经非常密切。结果出乎意料，中标方的代表竟是一名其貌不扬的女士。M公司代表很不解，私下里询问她的秘诀。女士反问M公司代表：你猜在签这个合同前我见了几次客户？ M公司代表说：我们的代理商整整在那边住了一个月，你最少也见了二十几次吧。女士说：我只去了3次，而且在做这个项目之前，一个客户也不认识。该女士讲述了整个交往过程。她第一次去客户那里，一个人也不认识，索性逐一拜访每个部门，最后才发现局长不在，一问才知道局长出差了。她忙追问局长出差的城市和入住宾馆，并马上给宾馆打电话，并告诉他们她有一个非常重要的客户住在那里，希望帮她订一个果篮、一个花盆，然后写上名字，送到房间去。然后，她打电话给公司老总，说这个局长是这个项目的主要决策人，恰好去了公司所在地出差，无论如何要做好他的工作。当天，她中断拜访行程，赶最早的一班飞机飞回公司，下了飞机直接乘车去宾馆。等她到宾馆的时候，发现老总正在和局长喝茶聊天。在聊天中得知局长有两三天的休息时间，她就邀请局长去公司参观。参观完毕，大家一起吃晚饭。吃过晚饭，她请局长去看话剧。局长很高兴。第二天，她又找了一辆车将局长送到机场，对局长说：我们谈的很愉快，一周之后能不能到您那里做技术交流？局长很爽快地答应了她的请求。一周之后，公司老总带队到该电信局做了一个技术交流，她另外有事没有参加。老总回来后对她说，局长相当给面子，亲自组织相关部门的有关人员，参加技术交流。后来，公司又派了她去了两次，第三次的时候就签下订单。该女士掏出一个小本子说：不是什么幸运，我所有的客户的行程都记在这上面。女士打开小本子，上面密密麻麻地记了很多名字、时间和航班，还有个人爱好、家乡、出差地点和时间等内容。该女士说：还有，我之所以请局长去看话剧，是因为我在电信局的时候，问过办公室的工作人员，知道局长很喜欢看话剧。你认为应该如何收集客户个人资料？

某电信局计费项目正在招标，M公司似乎志在必得，还专门组织成立了一个十几个人的项目小组，住在当地，每天都和项目招标负责人交流，帮助他做招标书，关系已经非常密切。结果出乎意料，中标方的代表竟是一名其貌不扬的女士。M公司代表很不解，私下里询问她的秘诀。女士反问M公司代表：你猜在签这个合同前我见了几次客户？ M公司代表说：我们的代理商整整在那边住了一个月，你最少也见了二十几次吧。女士说：我只去了3次，而且在做这个项目之前，一个客户也不认识。该女士讲述了整个交往过程。她第一次去客户那里，一个人也不认识，索性逐一拜访每个部门，最后才发现局长不在，一问才知道局长出差了。她忙追问局长出差的城市和入住宾馆，并马上给宾馆打电话，并告诉他们她有一个非常重要的客户住在那里，希望帮她订一个果篮、一个花盆，然后写上名字，送到房间去。然后，她打电话给公司老总，说这个局长是这个项目的主要决策人，恰好去了公司所在地出差，无论如何要做好他的工作。当天，她中断拜访行程，赶最早的一班飞机飞回公司，下了飞机直接乘车去宾馆。等她到宾馆的时候，发现老总正在和局长喝茶聊天。在聊天中得知局长有两三天的休息时间，她就邀请局长去公司参观。参观完毕，大家一起吃晚饭。吃过晚饭，她请局长去看话剧。局长很高兴。第二天，她又找了一辆车将局长送到机场，对局长说：我们谈的很愉快，一周之后能不能到您那里做技术交流？局长很爽快地答应了她的请求。一周之后，公司老总带队到该电信局做了一个技术交流，她另外有事没有参加。老总回来后对她说，局长相当给面子，亲自组织相关部门的有关人员，参加技术交流。后来，公司又派了她去了两次，第三次的时候就签下订单。该女士掏出一个小本子说：不是什么幸运，我所有的客户的行程都记在这上面。女士打开小本子，上面密密麻麻地记了很多名字、时间和航班，还有个人爱好、家乡、出差地点和时间等内容。该女士说：还有，我之所以请局长去看话剧，是因为我在电信局的时候，问过办公室的工作人员，知道局长很喜欢看话剧。请分析该女士成功的关键要素是什么？

案例----2016年11月，Z招标公司接受采购人某学校的委托，就该校“新教学楼办公桌椅采购项目”组织公开招标工作，项目预算190万元人民币。11月14日，采购人确认了招标文件，Z招标公司于11月15日发布了招标公告，并同时开始发售招标文件。在招标文件发售期内，共有4家供应商购买了招标文件。12月5日投标截止，4家供应商均递交了投标文件。Z招标公司组织了项目开标和评标，经过评审，评标委员会推荐了B公司为中标候选人。采购人对评标结果进行确认后，Z招标公司于12月8日发布了中标公告，公布B公司为中标人。中标公告发布后，A公司提出质疑，称B公司在办公家具行业内属于质次价低的供应商，按照本次招标文件中的评分标准，虽然B公司价格分能够拿到满分，但是技术分上与A公司的差距很大，B公司在价格分上的优势根本不能弥补其在技术分上与A公司的差距，因此，本次招标B公司能中标，一定是评标委员会在评审过程中存在不公正的情况。Z招标公司在收到质疑后，组织了原评标委员会对评标结果进行复核。原评标委员会出具的复核意见称：本项目采用综合打分法，评标委员会按照招标文件规定的评分办法进行评审，对各投标人的评分均是客观公正的。Z招标公司根据评标委员会的复核意见对A公司进行了答复，A公司对此质疑答复不满，遂向财政部门提出投诉。

该案例中，在招标投标过程中存在的问题是（）。

A.招标主办方无资质

B.评审专家人员组成不合理

C.评审专家打分不客观

D.评审结果公开有瑕疵

下列关于评审专家构成的说法，错误的是（）。A.采购人代表参与评审工作时，不能以专家身份参与本部门或者本单位采购项目的评标

B.采购代理机构也应该严格按照法律规定抽取专家

C.评标委员会应由采购人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，且人数不得少于总人数的1/3

D.评审专家成员人数应为单数

招标投标的实质是（）。A.以较低的价格获得最优的货物、工程和服务

B.以较低的价格获得质量中等的货物、工程和服务

C.以较高的价格获得最优的货物、工程和服务

D.以较高的价格获得质量中等的货物、工程和服务

针对本案的实际情况，财政部门作出的下列决定中比较合理的是（）。A.承认此次招标结果，后续注意整改

B.改判A公司为中标方

C.取消此次招标结果，组织重新招标

D.以上方式都不合理

下列关于招标投标的说法，错误的是（）。A.已经发展为国际惯例

B.是封建经济发展的产物

C.是封建经济发展的产物

D.有组织开展的一种择优成交方式

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

资料一

新联重科股份有限公司（以下称“新联重科”或“公司”）主要从事工程机械、环境产业、农业机械装备研发、制造、销售、服务及环境治理投资及运营业务。2016年公司实现营业收入约207.53亿元人民币，营业收入同比下降19.72%主要原因系工程机械板块中的混凝土机械、起重机械两大主导产品市场需求持续不振及公司继续实施从紧的销售政策，但两大主导产品仍保持行业领先地位，目前仍占据公司收入的60%；公司农业机械、环境产业两大新兴板块营业收入同比实现两位数增长，且占比达37.68%，已成为新的业绩增长点。

工程机械板块以稳固经营质量为目标，坚定推进去产能、控风险、降成本、补短板等各项工作。

环境产业板块近年来市场整体保持高速增长，公司在环卫机械设备持续稳居国内第一的基础上，利用多年积累下来的品牌优势，实现从设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商的转型：一是实施“走出去、拿回来”的发展策略。收购意大利LADURNER公司，使公司在污水处理、土壤修复、厌氧发酵等领域具备国际领先的技术实力。二是多维度多层面进入环境治理领域。打造县域全环境治理模式，与国家重点生态功能区县签订县域全环境治理战略框架协议，提供垃圾收转运、污水处理、土壤修复等全环境综合治理服务；同时，分别与深圳能源环保有限公司、北京元泰达环保科技有限公司签署战略合作协议，在垃圾终端处理和建筑垃圾资源化领域展开深度合作。

农业机械板块以打造“农业生产全程机械化解决方案提供商”为目标，配合国家提倡机械化农业生产政策对市场的强大推动力，计划进一步扩大目前的市场优势。2016年，公司加速对农业机械板块的管理整合，加大新技术、新产品开发和技术改造投入，充分发挥国内及北美研发中心的技术实力，实现耕、种、管、收、烘干等全程农业机械产品研发，开发出一批具有自主知识产权的核心、智能技术的战略性产品，并且按照农业生产经营特点分类，开展示范农户、示范中心、示范基地项目建设，推广农机农艺融合，“杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目”成功抢占农业机械市场制高点。

资料二

新力重型工程科技股份有限公司（以下称新力重科）为新联重科子公司，主营桥梁钢结构工程业务，业务范围主要包括桥梁钢结构的制作和安装，以及相应的技术研究、工艺设计及技术服务。自成立以来，先后参与了百余座跨海、跨江、城市高架桥梁钢结构工程建设，在工程经验、桥梁钢结构制作和施工技术、项目管理等方面形成了较深厚的积累，具有较高的行业地位。新力重科未来发展前景分析如下：

（一）城市高架桥梁建设进一步推动桥梁钢结构发展

随着我国城镇化进程的不断加快，城市人口日益增多，城市居民消费能力的提升使得汽车保有量逐年增加，城市公共交通系统面临巨大压力。以城市为中心的立体交通网络建设成为解决城市交通问题的重要选择，尤其是一些大型城市的立交桥梁、轨道交通等城市高架桥梁建设成为近年城市交通建设规划的重点。北京、上海等一批先期发展城市立体交通网络的城市已经从这类基建投入中获益，其他大、中城市也越来越多的对本地交通基础设施提出类似发展规划。相比于传统桥梁，城市高架桥梁的施工条件更复杂、运载强度更高，桥梁建设中使用钢结构有很多优点。因此随着城市高架桥梁建设的日益增多，桥梁钢结构工程行业将迎来广阔的发展空间。

（二）行业竞争状况

桥梁钢结构工程小如人行过街天桥，大到杭州湾、胶州湾、港珠澳等特大型跨海大桥，工程业务规模的差异性和市场容量的成长性，形成了行业内数量众多但层次结构分明的企业构成状况，行业竞争激烈，市场化程度高，市场集中度较低。

（三）目前公司技术能力

桥梁钢结构工程具有工程量大、施工难度高、质量要求严格的特点，需要企业具备较高的技术水平和能力。投标过程中，整体工程的工艺、施工方案设计是招标方考察的重点，优良的技术方案是项目承接的重要支撑，也对项目成本控制有较大的影响。新力重科在桥梁钢结构工程的实施过程中，涉及到节段制作、运输、吊装、桥位焊接等多个环节，从钢材的变形控制、切割精度控制、胎架设计、焊接技术、大件运输、箱梁吊装、桥位对接与焊装等多方面具备较强的技术能力。桥梁钢结构工程行业的技术主要依靠企业的工程项目经验积累、技术人才储备以及自主研发创新，技术优势建立是一个漫长的过程。

（四）公司业绩

桥梁建筑工程对桥梁质量和工程安全要求很高，招标方在考察企业项目承接能力时，非常重视企业的项目经验。工程业绩是招标方选择中标方的重要参考因素，尤其在大跨径或者特大型桥梁工程中，工程业绩通常为参与投标的基本条件。公司在多年的发展历程中，先后参与了百余座各类钢结构桥梁的建造，涉及的桥型齐全、桥址分布广泛。桥梁类型涵盖了悬索桥、斜拉桥、梁式桥、拱式桥等各式桥梁，采用过钢箱梁、钢管拱、钢箱拱、钢桁梁、钢桁梁拱等各式主梁钢结构；桥址地域遍布中国东部、中部、西部近20个省区市。

（五）资金实力较弱，融资渠道较窄

桥梁钢结构工程行业属资金密集型行业，企业的资金实力对业务开展有着举足轻重的影响。特别是承接大型、特大型桥梁钢结构工程，由于工程体量大、价值高，前期需要支付的工程履约保证金、采购原材料价款以及工程结算回收期间产生的应收账款将占用大量流动资金。此外，近年来为了进一步拓宽基础设施投资项目的投融资渠道，各级地方政府在城市基础设施建设领域更多的引入了BT模式及EPC总承包模式。由于BT业主或EPC总承包方承担了从项目投资前期工作开始直至建成交付使用过程中的资金垫付和融资职能，相应地他们对下游专业承包商的资金实力也提出了很高的要求。由于行业内主要竞争对手大多为实力雄厚的大型国有企业以及上市公司，与之相比公司的融资渠道有限，资金实力较弱。

（六）产能不足制约公司快速发展

近年来工程承接规模逐年增长，发展速度迅猛。随着市场需求的逐年提升，公司现有产能已无法满足未来合同工程量的增长，产能瓶颈日益显现。产能不足影响到公司进一步项目承接能力，尤其是承接大型、特大型钢结构桥梁项目的能力，制约了公司的快速发展和壮大规模。

资料三

为了寻求在全球市场的进一步发展，新联重科在全球范围内寻找并购目标，最终将并购目标锁定为美国特雷克斯公司，特雷克斯主要产品是高空作业平台、起重机、物料处理设备，新联重科的主要产品是建筑机械、环境装备、农业机械，合并后的企业，产品链更长，覆盖面更广；特雷克斯市场主要集中在欧美市场，新联重科的市场主要集中在中国和新兴市场，合并后将实现市场的全球覆盖；特雷克斯有先进的制造工艺和技术，新联重科有着丰富的产能和制造成本优势，合并后将实现产能的协同、财务成本的优化；特雷克斯和新联重科具有相似的企业文化，都有一支优秀的管理团队。新联重科期待着特雷克斯国际化的管理团队能够为合并后的公司带来意义重大的全球经验和知识。由此，新联重科坚信合并后的公司将是一家更强大的全球化企业，将会持续推进企业创新和业绩增长，为客户、股东、员工和所有的利益相关者创造价值。

根据材料二，对新力重科上市前面临的内外部环境进行SWOT分析。

资料一

新联重科股份有限公司（以下称“新联重科”或“公司”）主要从事工程机械、环境产业、农业机械装备研发、制造、销售、服务及环境治理投资及运营业务。2016年公司实现营业收入约207.53亿元人民币，营业收入同比下降19.72%主要原因系工程机械板块中的混凝土机械、起重机械两大主导产品市场需求持续不振及公司继续实施从紧的销售政策，但两大主导产品仍保持行业领先地位，目前仍占据公司收入的60%；公司农业机械、环境产业两大新兴板块营业收入同比实现两位数增长，且占比达37.68%，已成为新的业绩增长点。

工程机械板块以稳固经营质量为目标，坚定推进去产能、控风险、降成本、补短板等各项工作。

环境产业板块近年来市场整体保持高速增长，公司在环卫机械设备持续稳居国内第一的基础上，利用多年积累下来的品牌优势，实现从设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商的转型：一是实施“走出去、拿回来”的发展策略。收购意大利LADURNER公司，使公司在污水处理、土壤修复、厌氧发酵等领域具备国际领先的技术实力。二是多维度多层面进入环境治理领域。打造县域全环境治理模式，与国家重点生态功能区县签订县域全环境治理战略框架协议，提供垃圾收转运、污水处理、土壤修复等全环境综合治理服务；同时，分别与深圳能源环保有限公司、北京元泰达环保科技有限公司签署战略合作协议，在垃圾终端处理和建筑垃圾资源化领域展开深度合作。

农业机械板块以打造“农业生产全程机械化解决方案提供商”为目标，配合国家提倡机械化农业生产政策对市场的强大推动力，计划进一步扩大目前的市场优势。2016年，公司加速对农业机械板块的管理整合，加大新技术、新产品开发和技术改造投入，充分发挥国内及北美研发中心的技术实力，实现耕、种、管、收、烘干等全程农业机械产品研发，开发出一批具有自主知识产权的核心、智能技术的战略性产品，并且按照农业生产经营特点分类，开展示范农户、示范中心、示范基地项目建设，推广农机农艺融合，“杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目”成功抢占农业机械市场制高点。

资料二

新力重型工程科技股份有限公司（以下称新力重科）为新联重科子公司，主营桥梁钢结构工程业务，业务范围主要包括桥梁钢结构的制作和安装，以及相应的技术研究、工艺设计及技术服务。自成立以来，先后参与了百余座跨海、跨江、城市高架桥梁钢结构工程建设，在工程经验、桥梁钢结构制作和施工技术、项目管理等方面形成了较深厚的积累，具有较高的行业地位。新力重科未来发展前景分析如下：

（一）城市高架桥梁建设进一步推动桥梁钢结构发展

随着我国城镇化进程的不断加快，城市人口日益增多，城市居民消费能力的提升使得汽车保有量逐年增加，城市公共交通系统面临巨大压力。以城市为中心的立体交通网络建设成为解决城市交通问题的重要选择，尤其是一些大型城市的立交桥梁、轨道交通等城市高架桥梁建设成为近年城市交通建设规划的重点。北京、上海等一批先期发展城市立体交通网络的城市已经从这类基建投入中获益，其他大、中城市也越来越多的对本地交通基础设施提出类似发展规划。相比于传统桥梁，城市高架桥梁的施工条件更复杂、运载强度更高，桥梁建设中使用钢结构有很多优点。因此随着城市高架桥梁建设的日益增多，桥梁钢结构工程行业将迎来广阔的发展空间。

（二）行业竞争状况

桥梁钢结构工程小如人行过街天桥，大到杭州湾、胶州湾、港珠澳等特大型跨海大桥，工程业务规模的差异性和市场容量的成长性，形成了行业内数量众多但层次结构分明的企业构成状况，行业竞争激烈，市场化程度高，市场集中度较低。

（三）目前公司技术能力

桥梁钢结构工程具有工程量大、施工难度高、质量要求严格的特点，需要企业具备较高的技术水平和能力。投标过程中，整体工程的工艺、施工方案设计是招标方考察的重点，优良的技术方案是项目承接的重要支撑，也对项目成本控制有较大的影响。新力重科在桥梁钢结构工程的实施过程中，涉及到节段制作、运输、吊装、桥位焊接等多个环节，从钢材的变形控制、切割精度控制、胎架设计、焊接技术、大件运输、箱梁吊装、桥位对接与焊装等多方面具备较强的技术能力。桥梁钢结构工程行业的技术主要依靠企业的工程项目经验积累、技术人才储备以及自主研发创新，技术优势建立是一个漫长的过程。

（四）公司业绩

桥梁建筑工程对桥梁质量和工程安全要求很高，招标方在考察企业项目承接能力时，非常重视企业的项目经验。工程业绩是招标方选择中标方的重要参考因素，尤其在大跨径或者特大型桥梁工程中，工程业绩通常为参与投标的基本条件。公司在多年的发展历程中，先后参与了百余座各类钢结构桥梁的建造，涉及的桥型齐全、桥址分布广泛。桥梁类型涵盖了悬索桥、斜拉桥、梁式桥、拱式桥等各式桥梁，采用过钢箱梁、钢管拱、钢箱拱、钢桁梁、钢桁梁拱等各式主梁钢结构；桥址地域遍布中国东部、中部、西部近20个省区市。

（五）资金实力较弱，融资渠道较窄

桥梁钢结构工程行业属资金密集型行业，企业的资金实力对业务开展有着举足轻重的影响。特别是承接大型、特大型桥梁钢结构工程，由于工程体量大、价值高，前期需要支付的工程履约保证金、采购原材料价款以及工程结算回收期间产生的应收账款将占用大量流动资金。此外，近年来为了进一步拓宽基础设施投资项目的投融资渠道，各级地方政府在城市基础设施建设领域更多的引入了BT模式及EPC总承包模式。由于BT业主或EPC总承包方承担了从项目投资前期工作开始直至建成交付使用过程中的资金垫付和融资职能，相应地他们对下游专业承包商的资金实力也提出了很高的要求。由于行业内主要竞争对手大多为实力雄厚的大型国有企业以及上市公司，与之相比公司的融资渠道有限，资金实力较弱。

（六）产能不足制约公司快速发展

近年来工程承接规模逐年增长，发展速度迅猛。随着市场需求的逐年提升，公司现有产能已无法满足未来合同工程量的增长，产能瓶颈日益显现。产能不足影响到公司进一步项目承接能力，尤其是承接大型、特大型钢结构桥梁项目的能力，制约了公司的快速发展和壮大规模。

资料三

为了寻求在全球市场的进一步发展，新联重科在全球范围内寻找并购目标，最终将并购目标锁定为美国特雷克斯公司，特雷克斯主要产品是高空作业平台、起重机、物料处理设备，新联重科的主要产品是建筑机械、环境装备、农业机械，合并后的企业，产品链更长，覆盖面更广；特雷克斯市场主要集中在欧美市场，新联重科的市场主要集中在中国和新兴市场，合并后将实现市场的全球覆盖；特雷克斯有先进的制造工艺和技术，新联重科有着丰富的产能和制造成本优势，合并后将实现产能的协同、财务成本的优化；特雷克斯和新联重科具有相似的企业文化，都有一支优秀的管理团队。新联重科期待着特雷克斯国际化的管理团队能够为合并后的公司带来意义重大的全球经验和知识。由此，新联重科坚信合并后的公司将是一家更强大的全球化企业，将会持续推进企业创新和业绩增长，为客户、股东、员工和所有的利益相关者创造价值。

根据材料一，判断新联重科采取的发展战略的类型，简述采取此战略的目的和风险。

资料一

新联重科股份有限公司（以下称“新联重科”或“公司”）主要从事工程机械、环境产业、农业机械装备研发、制造、销售、服务及环境治理投资及运营业务。2016年公司实现营业收入约207.53亿元人民币，营业收入同比下降19.72%主要原因系工程机械板块中的混凝土机械、起重机械两大主导产品市场需求持续不振及公司继续实施从紧的销售政策，但两大主导产品仍保持行业领先地位，目前仍占据公司收入的60%；公司农业机械、环境产业两大新兴板块营业收入同比实现两位数增长，且占比达37.68%，已成为新的业绩增长点。

工程机械板块以稳固经营质量为目标，坚定推进去产能、控风险、降成本、补短板等各项工作。

环境产业板块近年来市场整体保持高速增长，公司在环卫机械设备持续稳居国内第一的基础上，利用多年积累下来的品牌优势，实现从设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商的转型：一是实施“走出去、拿回来”的发展策略。收购意大利LADURNER公司，使公司在污水处理、土壤修复、厌氧发酵等领域具备国际领先的技术实力。二是多维度多层面进入环境治理领域。打造县域全环境治理模式，与国家重点生态功能区县签订县域全环境治理战略框架协议，提供垃圾收转运、污水处理、土壤修复等全环境综合治理服务；同时，分别与深圳能源环保有限公司、北京元泰达环保科技有限公司签署战略合作协议，在垃圾终端处理和建筑垃圾资源化领域展开深度合作。

农业机械板块以打造“农业生产全程机械化解决方案提供商”为目标，配合国家提倡机械化农业生产政策对市场的强大推动力，计划进一步扩大目前的市场优势。2016年，公司加速对农业机械板块的管理整合，加大新技术、新产品开发和技术改造投入，充分发挥国内及北美研发中心的技术实力，实现耕、种、管、收、烘干等全程农业机械产品研发，开发出一批具有自主知识产权的核心、智能技术的战略性产品，并且按照农业生产经营特点分类，开展示范农户、示范中心、示范基地项目建设，推广农机农艺融合，“杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目”成功抢占农业机械市场制高点。

资料二

新力重型工程科技股份有限公司（以下称新力重科）为新联重科子公司，主营桥梁钢结构工程业务，业务范围主要包括桥梁钢结构的制作和安装，以及相应的技术研究、工艺设计及技术服务。自成立以来，先后参与了百余座跨海、跨江、城市高架桥梁钢结构工程建设，在工程经验、桥梁钢结构制作和施工技术、项目管理等方面形成了较深厚的积累，具有较高的行业地位。新力重科未来发展前景分析如下：

（一）城市高架桥梁建设进一步推动桥梁钢结构发展

随着我国城镇化进程的不断加快，城市人口日益增多，城市居民消费能力的提升使得汽车保有量逐年增加，城市公共交通系统面临巨大压力。以城市为中心的立体交通网络建设成为解决城市交通问题的重要选择，尤其是一些大型城市的立交桥梁、轨道交通等城市高架桥梁建设成为近年城市交通建设规划的重点。北京、上海等一批先期发展城市立体交通网络的城市已经从这类基建投入中获益，其他大、中城市也越来越多的对本地交通基础设施提出类似发展规划。相比于传统桥梁，城市高架桥梁的施工条件更复杂、运载强度更高，桥梁建设中使用钢结构有很多优点。因此随着城市高架桥梁建设的日益增多，桥梁钢结构工程行业将迎来广阔的发展空间。

（二）行业竞争状况

桥梁钢结构工程小如人行过街天桥，大到杭州湾、胶州湾、港珠澳等特大型跨海大桥，工程业务规模的差异性和市场容量的成长性，形成了行业内数量众多但层次结构分明的企业构成状况，行业竞争激烈，市场化程度高，市场集中度较低。

（三）目前公司技术能力

桥梁钢结构工程具有工程量大、施工难度高、质量要求严格的特点，需要企业具备较高的技术水平和能力。投标过程中，整体工程的工艺、施工方案设计是招标方考察的重点，优良的技术方案是项目承接的重要支撑，也对项目成本控制有较大的影响。新力重科在桥梁钢结构工程的实施过程中，涉及到节段制作、运输、吊装、桥位焊接等多个环节，从钢材的变形控制、切割精度控制、胎架设计、焊接技术、大件运输、箱梁吊装、桥位对接与焊装等多方面具备较强的技术能力。桥梁钢结构工程行业的技术主要依靠企业的工程项目经验积累、技术人才储备以及自主研发创新，技术优势建立是一个漫长的过程。

（四）公司业绩

桥梁建筑工程对桥梁质量和工程安全要求很高，招标方在考察企业项目承接能力时，非常重视企业的项目经验。工程业绩是招标方选择中标方的重要参考因素，尤其在大跨径或者特大型桥梁工程中，工程业绩通常为参与投标的基本条件。公司在多年的发展历程中，先后参与了百余座各类钢结构桥梁的建造，涉及的桥型齐全、桥址分布广泛。桥梁类型涵盖了悬索桥、斜拉桥、梁式桥、拱式桥等各式桥梁，采用过钢箱梁、钢管拱、钢箱拱、钢桁梁、钢桁梁拱等各式主梁钢结构；桥址地域遍布中国东部、中部、西部近20个省区市。

（五）资金实力较弱，融资渠道较窄

桥梁钢结构工程行业属资金密集型行业，企业的资金实力对业务开展有着举足轻重的影响。特别是承接大型、特大型桥梁钢结构工程，由于工程体量大、价值高，前期需要支付的工程履约保证金、采购原材料价款以及工程结算回收期间产生的应收账款将占用大量流动资金。此外，近年来为了进一步拓宽基础设施投资项目的投融资渠道，各级地方政府在城市基础设施建设领域更多的引入了BT模式及EPC总承包模式。由于BT业主或EPC总承包方承担了从项目投资前期工作开始直至建成交付使用过程中的资金垫付和融资职能，相应地他们对下游专业承包商的资金实力也提出了很高的要求。由于行业内主要竞争对手大多为实力雄厚的大型国有企业以及上市公司，与之相比公司的融资渠道有限，资金实力较弱。

（六）产能不足制约公司快速发展

近年来工程承接规模逐年增长，发展速度迅猛。随着市场需求的逐年提升，公司现有产能已无法满足未来合同工程量的增长，产能瓶颈日益显现。产能不足影响到公司进一步项目承接能力，尤其是承接大型、特大型钢结构桥梁项目的能力，制约了公司的快速发展和壮大规模。

资料三

为了寻求在全球市场的进一步发展，新联重科在全球范围内寻找并购目标，最终将并购目标锁定为美国特雷克斯公司，特雷克斯主要产品是高空作业平台、起重机、物料处理设备，新联重科的主要产品是建筑机械、环境装备、农业机械，合并后的企业，产品链更长，覆盖面更广；特雷克斯市场主要集中在欧美市场，新联重科的市场主要集中在中国和新兴市场，合并后将实现市场的全球覆盖；特雷克斯有先进的制造工艺和技术，新联重科有着丰富的产能和制造成本优势，合并后将实现产能的协同、财务成本的优化；特雷克斯和新联重科具有相似的企业文化，都有一支优秀的管理团队。新联重科期待着特雷克斯国际化的管理团队能够为合并后的公司带来意义重大的全球经验和知识。由此，新联重科坚信合并后的公司将是一家更强大的全球化企业，将会持续推进企业创新和业绩增长，为客户、股东、员工和所有的利益相关者创造价值。

根据资料二，判断新力重型工程科技股份有限公司采取的基本竞争战略类型，简述此战略实施条件。

资料一

新联重科股份有限公司（以下称“新联重科”或“公司”）主要从事工程机械、环境产业、农业机械装备研发、制造、销售、服务及环境治理投资及运营业务。2016年公司实现营业收入约207.53亿元人民币，营业收入同比下降19.72%主要原因系工程机械板块中的混凝土机械、起重机械两大主导产品市场需求持续不振及公司继续实施从紧的销售政策，但两大主导产品仍保持行业领先地位，目前仍占据公司收入的60%；公司农业机械、环境产业两大新兴板块营业收入同比实现两位数增长，且占比达37.68%，已成为新的业绩增长点。

工程机械板块以稳固经营质量为目标，坚定推进去产能、控风险、降成本、补短板等各项工作。

环境产业板块近年来市场整体保持高速增长，公司在环卫机械设备持续稳居国内第一的基础上，利用多年积累下来的品牌优势，实现从设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商的转型：一是实施“走出去、拿回来”的发展策略。收购意大利LADURNER公司，使公司在污水处理、土壤修复、厌氧发酵等领域具备国际领先的技术实力。二是多维度多层面进入环境治理领域。打造县域全环境治理模式，与国家重点生态功能区县签订县域全环境治理战略框架协议，提供垃圾收转运、污水处理、土壤修复等全环境综合治理服务；同时，分别与深圳能源环保有限公司、北京元泰达环保科技有限公司签署战略合作协议，在垃圾终端处理和建筑垃圾资源化领域展开深度合作。

农业机械板块以打造“农业生产全程机械化解决方案提供商”为目标，配合国家提倡机械化农业生产政策对市场的强大推动力，计划进一步扩大目前的市场优势。2016年，公司加速对农业机械板块的管理整合，加大新技术、新产品开发和技术改造投入，充分发挥国内及北美研发中心的技术实力，实现耕、种、管、收、烘干等全程农业机械产品研发，开发出一批具有自主知识产权的核心、智能技术的战略性产品，并且按照农业生产经营特点分类，开展示范农户、示范中心、示范基地项目建设，推广农机农艺融合，“杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目”成功抢占农业机械市场制高点。

资料二

新力重型工程科技股份有限公司（以下称新力重科）为新联重科子公司，主营桥梁钢结构工程业务，业务范围主要包括桥梁钢结构的制作和安装，以及相应的技术研究、工艺设计及技术服务。自成立以来，先后参与了百余座跨海、跨江、城市高架桥梁钢结构工程建设，在工程经验、桥梁钢结构制作和施工技术、项目管理等方面形成了较深厚的积累，具有较高的行业地位。新力重科未来发展前景分析如下：

（一）城市高架桥梁建设进一步推动桥梁钢结构发展

随着我国城镇化进程的不断加快，城市人口日益增多，城市居民消费能力的提升使得汽车保有量逐年增加，城市公共交通系统面临巨大压力。以城市为中心的立体交通网络建设成为解决城市交通问题的重要选择，尤其是一些大型城市的立交桥梁、轨道交通等城市高架桥梁建设成为近年城市交通建设规划的重点。北京、上海等一批先期发展城市立体交通网络的城市已经从这类基建投入中获益，其他大、中城市也越来越多的对本地交通基础设施提出类似发展规划。相比于传统桥梁，城市高架桥梁的施工条件更复杂、运载强度更高，桥梁建设中使用钢结构有很多优点。因此随着城市高架桥梁建设的日益增多，桥梁钢结构工程行业将迎来广阔的发展空间。

（二）行业竞争状况

桥梁钢结构工程小如人行过街天桥，大到杭州湾、胶州湾、港珠澳等特大型跨海大桥，工程业务规模的差异性和市场容量的成长性，形成了行业内数量众多但层次结构分明的企业构成状况，行业竞争激烈，市场化程度高，市场集中度较低。

（三）目前公司技术能力

桥梁钢结构工程具有工程量大、施工难度高、质量要求严格的特点，需要企业具备较高的技术水平和能力。投标过程中，整体工程的工艺、施工方案设计是招标方考察的重点，优良的技术方案是项目承接的重要支撑，也对项目成本控制有较大的影响。新力重科在桥梁钢结构工程的实施过程中，涉及到节段制作、运输、吊装、桥位焊接等多个环节，从钢材的变形控制、切割精度控制、胎架设计、焊接技术、大件运输、箱梁吊装、桥位对接与焊装等多方面具备较强的技术能力。桥梁钢结构工程行业的技术主要依靠企业的工程项目经验积累、技术人才储备以及自主研发创新，技术优势建立是一个漫长的过程。

（四）公司业绩

桥梁建筑工程对桥梁质量和工程安全要求很高，招标方在考察企业项目承接能力时，非常重视企业的项目经验。工程业绩是招标方选择中标方的重要参考因素，尤其在大跨径或者特大型桥梁工程中，工程业绩通常为参与投标的基本条件。公司在多年的发展历程中，先后参与了百余座各类钢结构桥梁的建造，涉及的桥型齐全、桥址分布广泛。桥梁类型涵盖了悬索桥、斜拉桥、梁式桥、拱式桥等各式桥梁，采用过钢箱梁、钢管拱、钢箱拱、钢桁梁、钢桁梁拱等各式主梁钢结构；桥址地域遍布中国东部、中部、西部近20个省区市。

（五）资金实力较弱，融资渠道较窄

桥梁钢结构工程行业属资金密集型行业，企业的资金实力对业务开展有着举足轻重的影响。特别是承接大型、特大型桥梁钢结构工程，由于工程体量大、价值高，前期需要支付的工程履约保证金、采购原材料价款以及工程结算回收期间产生的应收账款将占用大量流动资金。此外，近年来为了进一步拓宽基础设施投资项目的投融资渠道，各级地方政府在城市基础设施建设领域更多的引入了BT模式及EPC总承包模式。由于BT业主或EPC总承包方承担了从项目投资前期工作开始直至建成交付使用过程中的资金垫付和融资职能，相应地他们对下游专业承包商的资金实力也提出了很高的要求。由于行业内主要竞争对手大多为实力雄厚的大型国有企业以及上市公司，与之相比公司的融资渠道有限，资金实力较弱。

（六）产能不足制约公司快速发展

近年来工程承接规模逐年增长，发展速度迅猛。随着市场需求的逐年提升，公司现有产能已无法满足未来合同工程量的增长，产能瓶颈日益显现。产能不足影响到公司进一步项目承接能力，尤其是承接大型、特大型钢结构桥梁项目的能力，制约了公司的快速发展和壮大规模。

资料三

为了寻求在全球市场的进一步发展，新联重科在全球范围内寻找并购目标，最终将并购目标锁定为美国特雷克斯公司，特雷克斯主要产品是高空作业平台、起重机、物料处理设备，新联重科的主要产品是建筑机械、环境装备、农业机械，合并后的企业，产品链更长，覆盖面更广；特雷克斯市场主要集中在欧美市场，新联重科的市场主要集中在中国和新兴市场，合并后将实现市场的全球覆盖；特雷克斯有先进的制造工艺和技术，新联重科有着丰富的产能和制造成本优势，合并后将实现产能的协同、财务成本的优化；特雷克斯和新联重科具有相似的企业文化，都有一支优秀的管理团队。新联重科期待着特雷克斯国际化的管理团队能够为合并后的公司带来意义重大的全球经验和知识。由此，新联重科坚信合并后的公司将是一家更强大的全球化企业，将会持续推进企业创新和业绩增长，为客户、股东、员工和所有的利益相关者创造价值。

根据资料二，判断城市高架桥梁属于产品生命周期的哪个阶段，并说明理由，分析此阶段企业的战略目标应如何制定。

资料一

新联重科股份有限公司（以下称“新联重科”或“公司”）主要从事工程机械、环境产业、农业机械装备研发、制造、销售、服务及环境治理投资及运营业务。2016年公司实现营业收入约207.53亿元人民币，营业收入同比下降19.72%主要原因系工程机械板块中的混凝土机械、起重机械两大主导产品市场需求持续不振及公司继续实施从紧的销售政策，但两大主导产品仍保持行业领先地位，目前仍占据公司收入的60%；公司农业机械、环境产业两大新兴板块营业收入同比实现两位数增长，且占比达37.68%，已成为新的业绩增长点。

工程机械板块以稳固经营质量为目标，坚定推进去产能、控风险、降成本、补短板等各项工作。

环境产业板块近年来市场整体保持高速增长，公司在环卫机械设备持续稳居国内第一的基础上，利用多年积累下来的品牌优势，实现从设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商的转型：一是实施“走出去、拿回来”的发展策略。收购意大利LADURNER公司，使公司在污水处理、土壤修复、厌氧发酵等领域具备国际领先的技术实力。二是多维度多层面进入环境治理领域。打造县域全环境治理模式，与国家重点生态功能区县签订县域全环境治理战略框架协议，提供垃圾收转运、污水处理、土壤修复等全环境综合治理服务；同时，分别与深圳能源环保有限公司、北京元泰达环保科技有限公司签署战略合作协议，在垃圾终端处理和建筑垃圾资源化领域展开深度合作。

农业机械板块以打造“农业生产全程机械化解决方案提供商”为目标，配合国家提倡机械化农业生产政策对市场的强大推动力，计划进一步扩大目前的市场优势。2016年，公司加速对农业机械板块的管理整合，加大新技术、新产品开发和技术改造投入，充分发挥国内及北美研发中心的技术实力，实现耕、种、管、收、烘干等全程农业机械产品研发，开发出一批具有自主知识产权的核心、智能技术的战略性产品，并且按照农业生产经营特点分类，开展示范农户、示范中心、示范基地项目建设，推广农机农艺融合，“杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目”成功抢占农业机械市场制高点。

资料二

新力重型工程科技股份有限公司（以下称新力重科）为新联重科子公司，主营桥梁钢结构工程业务，业务范围主要包括桥梁钢结构的制作和安装，以及相应的技术研究、工艺设计及技术服务。自成立以来，先后参与了百余座跨海、跨江、城市高架桥梁钢结构工程建设，在工程经验、桥梁钢结构制作和施工技术、项目管理等方面形成了较深厚的积累，具有较高的行业地位。新力重科未来发展前景分析如下：

（一）城市高架桥梁建设进一步推动桥梁钢结构发展

随着我国城镇化进程的不断加快，城市人口日益增多，城市居民消费能力的提升使得汽车保有量逐年增加，城市公共交通系统面临巨大压力。以城市为中心的立体交通网络建设成为解决城市交通问题的重要选择，尤其是一些大型城市的立交桥梁、轨道交通等城市高架桥梁建设成为近年城市交通建设规划的重点。北京、上海等一批先期发展城市立体交通网络的城市已经从这类基建投入中获益，其他大、中城市也越来越多的对本地交通基础设施提出类似发展规划。相比于传统桥梁，城市高架桥梁的施工条件更复杂、运载强度更高，桥梁建设中使用钢结构有很多优点。因此随着城市高架桥梁建设的日益增多，桥梁钢结构工程行业将迎来广阔的发展空间。

（二）行业竞争状况

桥梁钢结构工程小如人行过街天桥，大到杭州湾、胶州湾、港珠澳等特大型跨海大桥，工程业务规模的差异性和市场容量的成长性，形成了行业内数量众多但层次结构分明的企业构成状况，行业竞争激烈，市场化程度高，市场集中度较低。

（三）目前公司技术能力

桥梁钢结构工程具有工程量大、施工难度高、质量要求严格的特点，需要企业具备较高的技术水平和能力。投标过程中，整体工程的工艺、施工方案设计是招标方考察的重点，优良的技术方案是项目承接的重要支撑，也对项目成本控制有较大的影响。新力重科在桥梁钢结构工程的实施过程中，涉及到节段制作、运输、吊装、桥位焊接等多个环节，从钢材的变形控制、切割精度控制、胎架设计、焊接技术、大件运输、箱梁吊装、桥位对接与焊装等多方面具备较强的技术能力。桥梁钢结构工程行业的技术主要依靠企业的工程项目经验积累、技术人才储备以及自主研发创新，技术优势建立是一个漫长的过程。

（四）公司业绩

桥梁建筑工程对桥梁质量和工程安全要求很高，招标方在考察企业项目承接能力时，非常重视企业的项目经验。工程业绩是招标方选择中标方的重要参考因素，尤其在大跨径或者特大型桥梁工程中，工程业绩通常为参与投标的基本条件。公司在多年的发展历程中，先后参与了百余座各类钢结构桥梁的建造，涉及的桥型齐全、桥址分布广泛。桥梁类型涵盖了悬索桥、斜拉桥、梁式桥、拱式桥等各式桥梁，采用过钢箱梁、钢管拱、钢箱拱、钢桁梁、钢桁梁拱等各式主梁钢结构；桥址地域遍布中国东部、中部、西部近20个省区市。

（五）资金实力较弱，融资渠道较窄

桥梁钢结构工程行业属资金密集型行业，企业的资金实力对业务开展有着举足轻重的影响。特别是承接大型、特大型桥梁钢结构工程，由于工程体量大、价值高，前期需要支付的工程履约保证金、采购原材料价款以及工程结算回收期间产生的应收账款将占用大量流动资金。此外，近年来为了进一步拓宽基础设施投资项目的投融资渠道，各级地方政府在城市基础设施建设领域更多的引入了BT模式及EPC总承包模式。由于BT业主或EPC总承包方承担了从项目投资前期工作开始直至建成交付使用过程中的资金垫付和融资职能，相应地他们对下游专业承包商的资金实力也提出了很高的要求。由于行业内主要竞争对手大多为实力雄厚的大型国有企业以及上市公司，与之相比公司的融资渠道有限，资金实力较弱。

（六）产能不足制约公司快速发展

近年来工程承接规模逐年增长，发展速度迅猛。随着市场需求的逐年提升，公司现有产能已无法满足未来合同工程量的增长，产能瓶颈日益显现。产能不足影响到公司进一步项目承接能力，尤其是承接大型、特大型钢结构桥梁项目的能力，制约了公司的快速发展和壮大规模。

资料三

为了寻求在全球市场的进一步发展，新联重科在全球范围内寻找并购目标，最终将并购目标锁定为美国特雷克斯公司，特雷克斯主要产品是高空作业平台、起重机、物料处理设备，新联重科的主要产品是建筑机械、环境装备、农业机械，合并后的企业，产品链更长，覆盖面更广；特雷克斯市场主要集中在欧美市场，新联重科的市场主要集中在中国和新兴市场，合并后将实现市场的全球覆盖；特雷克斯有先进的制造工艺和技术，新联重科有着丰富的产能和制造成本优势，合并后将实现产能的协同、财务成本的优化；特雷克斯和新联重科具有相似的企业文化，都有一支优秀的管理团队。新联重科期待着特雷克斯国际化的管理团队能够为合并后的公司带来意义重大的全球经验和知识。由此，新联重科坚信合并后的公司将是一家更强大的全球化企业，将会持续推进企业创新和业绩增长，为客户、股东、员工和所有的利益相关者创造价值。

根据材料三，简述发展中国家跨国公司对外投资的动机，以及主要优势，分析新联重科拟收购特雷克斯的动机。