推销员王林的遭遇。
推销员王林销售一种重型机械上的发动机。他工作非常努力，不辞劳苦四处奔波，但是收效甚微。你能从他的推销过程中找出原因吗?
a．王林得知某厂机械需要工业油漆，就找到该厂的采购部人员详细介绍产品，经常请他们共同进餐和娱乐，双方关系非常融洽，采购人员也答应购买，但是却一拖再拖，始终不见其付诸行动。
b．在一次推销中，王林向某一机械厂技术人员介绍说，自己推销的是一种新发明的先进的发动机。技术人员请他提供详细的技术资料并与现有同类产品做一个对比。可是他所带的资料不全，只是根据记忆大致作了介绍，对现有产品和竞争者的情况也不太了解。
c．王林去一家小型设备厂推销一种受到众多用户欢迎的优质高价发动机，可是说破了嘴，对方依然不为所动。
d．王林向某一机械厂的采购部经理介绍本厂现有的各种发动机，采购部经理认为都不太适合本厂使用，说如果能在性能方面做些小的改进就有可能购买，但是王林反复强调本厂的仪表性能优越，认为对方提出的问题无关紧要，劝说立即购买。

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