题目

37.背景材料：
　　一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。
　　问题：
　　(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?
　　(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
　　(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

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在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）

A、谈判策略的主观能动性

B、按照时序采取行动

C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的

D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少

E、确定一种以不变应万变的策略

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下列哪项属于商务谈判的特点（　）。

  • A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

  • B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

  • C、商务谈判有着一定的利益界限

  • D、商务谈判应尽可能的实现科学性

  • E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

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付款人在进行付款时无（）

A.形式审查义务

B.实质审查义务

C.附带审查义务

D.票据外有关事项的审查义务
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