题目

英国的比尔·斯科特在《贸易洽谈技巧》一书中，认为中国谈判人员有三个突出特点()
A.注重原则，轻视细节;注重“意向性”协议;注重对方的威望和名声B.顾面子;具有专门知识;对西方人不信任C.建立良好的人际关系;代表集体表达意见;不能伤面子，还要给面子D.自尊心强，爱面子;政策性和原则性强，灵活性差;善于讨价还价

相关标签： 意向性   贸易洽谈   原则性   政策性  

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