一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（）

A、 语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B、 用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C、 语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D、 语言艺术决定商务谈判中的人际关系

阅读直通车。

梅兰芳蓄须

　　梅兰芳先生是闻名世界的京剧表演艺术家。他在舞台上唱旦角，为了演出的需要，他总是把胡须剃得干干净净的。　　但是，在他一生中，却有8年是蓄着胡须的。那是在日本帝国主义侵略中国的时期，他为了表示对日本帝国主义的抗议和坚决不给侵略者演戏的决心，就把胡须留起来了。　　日本侵略者总想逼梅兰芳演戏。在上海，日本侵略军派流氓头子来威胁梅兰芳，梅兰芳仍坚决不演。为了安全，他逃到香港。香港被日军占领后，驻港司令官亲自出马，逼梅兰芳演戏，他借口剧团不在香港，还是不肯演戏。　　长期不演戏，梅兰芳就没有收入，香港的生活费很高，他的钱很快就花光了，只好又回到上海，但他还是不演戏。为了维持生活，他只好忍痛卖掉在北京的房子。　　听说梅兰芳要卖房子，很多戏园子老板便找上门来，说：“梅先生，您何必卖房子，只要您把胡子一剃，一登台，还愁没钱花？”有的甚至说：只要签订演出合同，就预支二十两黄金给梅兰芳。（）条件多么优厚，梅兰芳全（）拒绝了。他宁可卖房度日，也决不在日本侵略者的刺刀下登台演出。　　一天，在北京的梅兰芳剧团的一位演员忽然来到上海，对梅兰芳说，日本侵略军要在北京庆祝“大东亚圣战”，要求他必须演出，如果违抗就以军法论处。梅兰芳斩钉截铁地说：“普通的演出我都不参加，这样的庆祝会，当然更不能去了。”但是，不去演出要想个办法对付啊。　　梅兰芳找到了一位当医生的好朋友，说明自己的处境危险，请医生帮助他生一场大病，以摆脱敌人的纠缠。医生被他的爱国精神感动了，决心帮助他渡过难关，就说：“那么打一针伤寒预防针吧，打了这种针是要发高烧的。”　　梅兰芳发了高烧以后，让一位演员向日本侵略军报告。敌人起初不信，专门派一个日本军医来检查。军医闻进梅兰芳的家，看见他正盖着厚被躺在床上，床边桌子上放着很多药。军医用手摸摸他的额头，滚烫滚烫的，一试体温4度。军医看不出破绽，只好认定梅兰芳得了重病，不能登台演出了。　　抗日战争取得胜利的消息传来，梅兰芳当天就剃了胡须，高兴地向大家宣布：“胜利了，我该登台演出了！”来看他演出的人太多了，没有座位就站着看。大家敬佩他的高超演技，更敬佩他的民族气节。1．给加粗字注音。蓄（）须　　流氓（）　　威胁（）　　斩钉截（）铁2．结合上下文解释词语。斩钉截铁：___________________纠缠：_____________________3．在“（）”里填上合适的关联词语。4．“他宁可卖房度日，也决不在日本侵略者的刺刀下登台演出。”这句话表现了梅兰芳先生怎样的精神？_______________________5．大家为什么愿意站着看，仅仅是因为梅先生演得好吗？用原文的话回答。_______________________

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

农村中小金融机构进行商务谈判时，公平只是绝对的而不是相对的，商务谈判只能追求绝对的公平。

A、对

B、错

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

A、对

B、错