国家开放大学物业管理专业《房地产营销管理》作业及答案3

本题答案：
B

本题答案：
A

本题答案：
D

本题答案：
B

本题答案：
A

本题答案：
A

本题答案：
B

本题答案：
B

本题答案：
B

本题答案：
B

本题答案：
　　房地产市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的信息资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个过程。
　　房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：
　　(一)房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；
　　(二)房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；
　　(三)房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；
　　(四)房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；
　　(五)市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。

本题答案：
　　房地产产品的价格受到许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争状况、产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。

本题答案：
　　房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。

本题答案：
　　房地产代理商的经营模式包括：无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。特许经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

本题答案：
　　产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
　　产品生命周期一般可分为四个阶段。即引入期、成长期、成熟期、衰退期。
　　引入期的营销策略是：1)要注意产品的品质给消费者的第一印象。2)尽快完善销售渠道。3)运用开拓性广告来宣传产品。4)要慎重选择价格和促销投入的配合。价格和促销投入的配合有四种：快速掠取策略，是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。缓慢掠取策略，是指以高价格和低促销投入推出新产品。快速渗透策略，是指以低价格和高促销投入推出新产品。缓慢渗透策略，是指以低价格和低促销投入推出新产品。