南开大学市场营销专业《直销管理与实务》作业及答案3
直销企业可以招募以下人员()
A.未满18周岁的人员
B.全日制在校学生
C.下岗职工
D.教师、医务人员、公务员和现役军人
本题答案：
C
国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度()
A.1990
B.1992
C.1998
D.2005
本题答案：
D
提高销售效率和收入的方式()
A.降低售价
B.高差别，高累进奖金比例
C.减少培训
D.缩短网络渠道
本题答案：
B
目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是()
A.印度尼西亚
B.韩国
C.日本
D.中国
本题答案：
D
适合上门投递的行业()
A.物流业
B.制造业
C.消费和服务行业
D.林牧业
本题答案：
C
现场营销涉及的费用()
A.雇佣费用
B.雇佣销售人员的隐性成本
C.培训费用
D.广告费用
本题答案：
ABCD
多层次奖金制度包括的以下几种类型()
A.阶梯制
B.混合制
C.阶层制
D.矩阵制
E.双向制
本题答案：
ABCDE
传播与沟通的基本要素()
A.传者
B.受者
C.信息
D.媒介
E.信道
本题答案：
ABCDE
企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有()
A.企业章程
B.市场计划报告书
C.产品说明
D.企业的证明材料
本题答案：
ABCD
有效的监管直销企业措施()
A.不断完善法律法规体系
B.建立强有力的监管队伍
C.明确监管内容和监管重点
D.对直销企业进行压打严惩
本题答案：
ABC
企业外部沟通的原则()
A.真实性原则
B.越多越好原则
C.时效性原则
D.多样性原则
本题答案：
ACD
对于商业道德的评价，采用一些方法处理()
A.绝对理论
B.相对理论
C.利益相关原则
D.独立性原则
本题答案：
BC
客户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中()
A.个人履历表
B.调查表
C.调查问卷表
D.反馈表
本题答案：
BCD
多层次直销目前在中国不能放开的原因()
A.社会信用体系尚欠发达
B.法律环境尚不成熟
C.直销理论研究有待加强
D.民族企业缺位
本题答案：
ABCD
在安利事业中，四位一体的结构是指()
A.安利
B.培训机构
C.推荐人
D.直销商
E.代理商
本题答案：
ABCD
商业履行过程主要包括的活动()
A.发订单
B.受理订货
C.处理订单
D.存货管理
E.配送
F.顾客服务
网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，包括()
A.电子邮件营销
B.短信息营销
C.电话营销
D.网站营销
印刷媒介直复广告的最显著的优点()
A.杂志和报纸的案头寿命长
B.传阅率高
C.成本高
D.迅捷传播
多层次直销存在的两个根本问题()
A.效率高
B.效率低
C.成本高
D.成本低
发盘的必要性要素()
A.产品定位
B.价格
C.承诺期限
D.激励措施
直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想。()
A.错误
B.正确
直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。()
A.错误
B.正确
卖出手中的商品才是事业的开端。()
A.错误
B.正确
直销管理条例只适合中国公民。()
A.错误
B.正确
直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。()
A.错误
B.正确
直销就是非法传销，就是“老鼠会”。()
A.错误
B.正确
直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。()
A.错误
B.正确
行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。()
A.错误
B.正确
仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。()
A.错误
B.正确
目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术。()
A.错误
B.正确
直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。()
A.错误
B.正确
《直销管理条例》规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。()
A.错误
B.正确
人员销售是各种销售中成本较高的方式。()
A.错误
B.正确
直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系。()
A.错误
B.正确
在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。()
A.错误
B.正确
直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物。()
A.错误
B.正确
电话营销更适合BtoC的销售。()
A.错误
B.正确
直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务。()
A.错误
B.正确
现场营销比其他直接营销方式的运作成本高。()
A.错误
B.正确
美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律。()
A.错误
B.正确
直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具。()
A.错误
B.正确
在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力。()
A.错误
B.正确
重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组。()
A.错误
B.正确
效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则。()
A.错误
B.正确
企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标。()
A.错误
B.正确
从法律上讲，“多层直销公司”属非法。()
A.错误
B.正确
企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段。()
A.错误
B.正确
直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。()
A.错误
B.正确
对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任。()
A.错误
B.正确
