经销处

T公司设立于2002年7月，从事海洋捕捞和海产品销售业务。ABC会计师事务所于2011年11月30日接受委托，承接了T公司2011年度财务报表审计业务。A注册会计师接受ABC会计师事务所指派，负责该项审计业务。相关资料如下：资料一：2011年12月中旬，A注册会计师在对T公司进行预审过程中，获知以下情况，并对存货监盘作出了相应安排：(1)T公司拥有12艘渔轮，其中9艘为近海渔轮，3艘为远洋渔轮。由于远洋捕捞业务的季节性和特殊性，至2011年12月31日，3艘远洋渔轮仍将在外海作业，并将于2012年6月30日全部返港。(2)T公司的1艘远洋渔轮捕捞的海产品全部委托F国的一家仓储公司代为存储，由T公司在F国设立的经销处组织销售。该艘远洋渔轮将在2012年4月30日到F国最后一次卸货，并于6月30日空载返回至国内休整。(3)T公司将于2011年12月31日分别对不同地点的存货数量采用不同的方法予以核实：对于国内冷库库存存货，由公司组织相关人员进行盘点，填写盘点表，由财务部门核对确认；对于9艘近海渔轮，要求于2011年12月31日返港，由公司组织相关人员在卸货时采用磅称测量的方法对其存货进行盘点并另库存放，由财务部门根据盘点表核对确认；对于外海作业的3艘远洋渔轮，要求按照公司统一部署实施盘点，填写盘点表并将传真寄回公司，经公司的生产部门审核后，由财务部门核对确认；对于存储于F国的海产品存货，要求其经销处组织盘点，并将存货盘点表传真寄回公司，由财务部门核对确认。(4)A注册会计师决定对国内冷库库存存货以及返港的9艘渔轮的存货实施监盘；对存储于F国的海产品存货委托F国会计师事务所实施监盘。(5)T公司向有关部门提交年度财务报表的截止时间为2012年4月30日，注册会计师无法在该截止日前对远洋渔轮的存货实施监盘程序。T公司希望A注册会计师理解公司存货存放位置的特殊性，要求通过检查公司生产计划与生产日志，存货收、发、存记录以及经财务部门核对确认的期末存货盘点表等，对远洋渔轮2011年12月31日的存货数量予以审计确认。资料二：为了测试销售存储于F国的海产品存货所形成的应收账款，A注册会计师根据F国经销处提供的主要客户清单，随机抽取了5家客户进行积极式函证。函证结果显示：1封询证函因无法投递而退回，1封询证函未得到复函，其余3封均得到回函并核实无误。资料三：ABC会计师事务所在2012年4月28日以“远洋渔轮存货的审计受到重大限制”为由出具了保留意见的审计报告，同时在审计报告意见段之后增加了如下强调事项段：“此外，我们提醒财务报表使用人关注，如财务报表附注X所述截至2011年12月31日存储于F国的海产品存货，由G会计师事务所实施监盘并予以确认。我们对于上述存货的确认，主要以G会计师事务所的监盘结果为依据，可能存在对T公司财务报表中的相关信息产生重大影响的不确定事项。本段内容不影响已发表的审计意见。”资料四：(1)T公司在收到ABC会计师事务所对其2011年度财务报表出具的审计报告后，要求A注册会计师在2012年6月30日对所有返港渔轮的存货进行监盘，重新对2011年度财务报表发表审计意见，并委托ABC会计师事务所对其2012年半年度财务报表进行审计。(2)假定已有证据表明2012年6月30日存储于F国的海产品存货为零。A注册会计师在2012年6月30日指派助理人员对T公司所有存货实施监盘后认定，盘点结果与账面记录相符，但将盘点结果倒推至2011年12月31日的结果与T公司2011年12月31日所确认的存货数量存在较大差异。T公司要求A注册会计师同意公司调整2011年12月31日存货账面价值，并在公司调整后对其2011年度财务报表重新出具无保留意见的审计报告。(3)鉴于2012年6月30日存货盘点结果与账面记录相符，T公司要求A注册会计师对其2012年半年度财务报表出具无保留意见的审计报告。要求：(1)针对资料一(3)，对于T公司使用磅称测量方法进行的存货盘点，简要说明A注册会计师在监盘过程中应当考虑实施哪些审计程序？(2)针对资料一(5)，请回答A注册会计师能否同意T公司的要求，并简要说明理由。(3)针对资料二，对于询证函被退回以及未得到复函的情形，请分别回答A注册会计师应当进一步实施哪些审计程序？(4)针对资料三，请回答在审计报告意见段之后增加强调事项段是否恰当，并简要说明理由。(5)针对资料四(2)所述差异，请分析形成差异的可能原因，回答A注册会计师能否同意T公司的要求，并简要说明理由。(6)针对资料四(3)，在不考虑其他因素影响的前提下，请回答A注册会计师能否同意T公司的要求，并简要说明理由。(7)针对资料一(4)，假定ABC会计师事务所于2012年初接受委托审计T公司2011年度财务报表，而T公司已于2011年12月31日对存货进行了盘点，请简要回答，为确认2011年12月31日T公司国内冷库库存存货以及返港的9艘近海渔轮存货的数量，A注册会计师应当实施哪些必要的审计程序？

(问答题)（案例分析）案例二:青岛啤酒重新构筑“金字塔”
过去,青岛啤酒由于受产量限制,只生产高价位的啤酒,专供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。就连青岛当地人也只能在逢年过节时,凭购粮证每家限购5瓶解解馋。久而久之,青岛啤酒竟然成了大众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花”。随着啤酒饮品在我国的普及推广,各种地方品牌应运而生,啤酒市场也越来越大,相比之下,青岛啤酒由于市场定位“居高不下”,其市场占有率越来越低。而“洋啤”挑战中国啤酒市场看重的就是高档酒市场,因而对青岛啤酒构成的威胁最大。
要生存发展,必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中,这就要求“啤老大”放下架子,生产销售中低档大众啤酒。于是他们转变观念,确定了
“市场需要什么酒,就生产什么酒”的营销观念,制定出了“金字塔”式
的市场开拓思路和高中低档啤酒全面出击的市场策略。他们将高档啤酒市场比作“金字塔”的“塔顶”,加以巩固,作为与洋品牌抗争的“武器”;而将大众需要的中低档啤酒市场比作雄浑粗壮的“塔身、塔基”,加以夯实。他们根据“大众酒摊成本,高档酒创效益”的经营策略,制定出立足山东、占领青岛、扩大全国市场占有率的具体目标。为巩固“塔顶”的高档酒市场,集团不借出重金在全国建立自己的销售网络;为了培育青岛啤酒的大众消费群,他们发挥“产地销”的优势,首先在青岛和山东地区推出了青岛啤酒大众酒。由于青岛啤酒大众酒依然保留了传统“青啤”的纯正口味,一面世就深受消费者的喜爱。每到夏季,散桶装的青岛鲜啤酒更是遍布岛城的大街小巷。这种一个酒店一个酒店、一条街道一条街道、一个批发市场一个批发市场的拓展方式,被“青啤人”命名为“地毯式轰炸”、“门对门服务”。
青岛啤酒集团公司正是在这种“金字塔”式的市场理念指导下,两年中,共投入三亿多资金,在全国建起了28个销售分公司和八个办事处,在山东省的济南、烟台、威海、东营、潍坊、济宁、临沂等地都建立了经销处。而且,他们在每个销售根据地都推广了“青岛啤酒直供模式”,积极发展有能力的批发商,大力开展直供业务,逐步建起了一张覆盖全国的市场网络。
问题:（1）、过去青岛啤酒的市场定位存在什么问题？（5分）
（2）、青岛啤酒重新构筑“金字塔”，最主要的目的是什么？（5分）
（3）、青岛啤酒在经营后期有哪些值得借鉴的营销手段？（10分）(本题20.0分)