谈判技巧

谈判技巧理论的代表人物及其著作是()
A.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》B.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》C.英国谈判学家马什，《合同谈判手册》D.美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》

有关集体谈判最终结果说法正确的是（　）。

A、劳动关系双方的谈判实力是重要影响因素
B、经济因素起决定性作用
C、谈判技巧对最终结果有决定性作用
D、谈判技巧对最终结果几乎没有影响
E、劳动关系双方的谈判实力起决定性作用

影响价格的主观因素有()

A.营销策略

B.竞争因素

C.需求因素

D.谈判技巧

E.政策因素

做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是()

A、讲力度

B、讲场合

C、讲背景

D、讲逻辑性

以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:()

A货比三家技巧

B规定期限技巧

C休会技巧

D为人置梯技巧

除了谈判策略，谈判技巧在开展工资集体协商中，也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述，正确的是（）。

A、尽管协商重技巧，但也必须体现真诚的态度

B、转移对方注意力、以求实现协商的重点目标，做法就是声东击西，分散对方的注意力，实现协商的重要意图

C、在协商时，向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求，以应对对方讨价还价，为自己留有余地

D、事实胜于雄辩，职工协商代表要学会用事实和数据说话

以下哪项是项目经理最重要的素质（）

A、监管经验

B、谈判技巧

C、技术教育背景

D、与人协作的能力

以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）

A.注重立场

B.对事不对人

C.尽可能让步

D.不让对方获益

谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（　）。
A.谈判技巧
B.谈判风格
C.谈判行为
D.谈判决策

商务谈判的在线信息可从以下方面获悉()

A、标的物价格

B、谈判技巧的实施

C、谈判手的风格

D、财务状况

下列关于谈判技巧说法正确的是()

A.对人不对事

B.注重立场，而非利益

C.创造双赢的解决方案

D.多说少听，掌握主动

（单选题）以下项目经理的资格要求中最重要的是（）。

A管理经验

B谈判技巧

C技术领域的教育背景

D与他人有效合作的能力

导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

A、谈判双方各自拥有的实力

B、谈判的环境

C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧

D、谈判的评判标准

依据谈判方格，(9，1)型谈判者是()
A.事不关己型
B.人际关系导向型
C.交易条件导向型
D.谈判技巧导向型

按照谈判方格理论，谈判者的最佳类型是（　　）
A.人际关系导向型
B.谈判技巧导向型
C.交易条件导向型
D.解决问题导向型

谈判技巧中的（），即使用“白脸”和“红脸”战术，协商代表分工协作，白脸”、“红脸”交替出现，轮番上阵，直到达至目的。

A、以诚取信

B、重点突破

C、分工协作

D、留有余地

决定进入壁垒高度的主要因素包括()。

A、规模经济

B、购买商的采购人员具有高超的谈判技巧

C、市场中没有替代品，因而没有其它供货商

D、转换成本

劣势谈判技巧包括()。(1)吹毛求疵(2)先斩后奏(3)攻心技巧(4)疲惫技巧(5)权利有限

A、(1)(2)(3)(4)(5)

B、(1)(2)(3)

C、(2)(4)(5)

D、(4)(5)

交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。

A、谈判地位

B、谈判技巧

C、耐心程度

D、战略远见

E、谈判的初始条件

[多选]交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。
A．谈判地位
B．谈判技巧
C．耐心程度
D．战略远见
E．谈判的初始条件