销售员

张某在某超市购物时，因与销售员发生争吵，销售员心存芥蒂。当张某在收银台结账时，该销售员指着张某，并大声呼喊：“抓小偷!”收银员听到后，马上也跟着呼喊：“抓住他!”张某因此被超市保安和其他顾客扑倒在地致伤。对此，谁应当承担责任?(） A.收银员B.销售员C.超市D.超市和抓人的顾客

以下哪个选项是授权的例子?()

A.营销经理向顾客提供折扣

B.营销经理允许销售员给顾客提供折扣

C.营销经理保证，所有的销售员都会给顾客提供折扣

D.营销经理不允许销售员提供折扣

沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

A.每个销售员根据计划目标沟通工作
B.每个销售员根据计划目标沟通工作
C.规定沟通关系的具体目标及任务
D.销售管理人员定期检查评估

公司经理在星期一早上告诉文员小刘，星期四上午9：00到11：00召开销售员会议，要求小刘通知有关人员。小刘刚到公司不久，不太清楚公司有多少销售员，她到几个业务部门转了转，大多数人外出了，也没有遇到销售员。接下来小刘忙于其他的事情，几乎把通知的事忘了。一直到星期三下午，经理问她会议通知了没有，她才匆忙在公司的布告栏里写了如下的通知：“兹定于星期四上午在会议室召开销售员会议，会议重要，请务必出席。”星期四上午8：30左右，有2个销售员到了会议室，但会议室里没有人招呼，以为会议不开了，坐了一会就走了。9：00左右有6个销售员来了，什么资料也没带，其中两个说，他们已经约好客户在10：00见面。到了10点，只剩下4位销售员，也谈不出什么东西，会议草草结束了，经理很不高兴。公司一共有12位销售员，事后去问另外4位，他们说，根本没有看到通知。经理对小刘非常不满。请问，小刘究竟错在哪些地方？正确的做法应该是怎样的？

某城市目前共有销售员5000人，他们的市场工资率是8元/小时。如果该城市的销售员的供给是单位弹性的，要使销售员的供给人数增加到75500人，则市场工资率至少应当提高到()元/小时。

A．8

B．12

C．14

D．16

公司经理在星期一早上告诉文员小刘，星期四上午9:00到1100召开销售员会议，要求小刘通知有关人员.小刘刚到公司不久，不太清楚公司有多少销售员，她到几个业务部门转了转，大多数人外出了，也没有遇到销售员。接下来小刘忙于其他的事悄，几乎把通知的事忘了。

一直到星期三下午，经理问她会议通知了没有，她才匆忙在公司的布告栏里写了如下的通知：“兹定于星期四上午在会议室召开销售员会议，会议重要，请务必出席."

星期四上午8：30左右，有2个销售员到了会议室，但会议室里没有人招呼，以为会议不开了，坐了一会就走了.9,00左右有6个销售员来了什么资料也没带，其中2个说，他们已经约好客户在10:00见面.到了10点，只剩下4位销售员，也谈不出什么东西，会议草草结束了，经理很不高兴.公司一共有12位销售员，事后去问另外4位，他们说，根本没有看到通知.

经理对小刘非常不满.

问题：你认为小刘究竟错在哪些地方，正确的做法应该是怎样的？

[问答题,案例分析题]公司经理在星期一早上告诉文员小刘，星期四上午9：00到1l：00召开销售员会议，要求小刘通知有关人员。小刘刚到公司不久，不太清楚公司有多少销售员，她到几个业务部门转了转，大多数人外出了，也没有遇到销售员。接下来小刘忙于其他的事情，几乎把通知的事忘了。一直到星期三下午，经理问她会议通知了没有，她才匆忙在公司的布告栏里写了如下的通知：“兹定于星期四上午在会议室召开销售员会议，会议重要，请务必出席。”星期四上午8：30左右，有2个销售员到了会议室，但会议室里没有人招呼，以为会议不开了，坐了一会就走了。9：00左右有6个销售员来了，什么资料也没带，其中两个说，他们已经约好客户在10：00见面。到了•10点，只剩下4位销售员，也谈不出什么东西，会议草草结束了，经理很不高兴。公司一共有12位销售员，事后去问另外4位，他们说，根本没有看到通知。经理对小刘非常不满。请问，小刘究竟错在哪些地方？正确的做法应该是怎样的？

销售员过程管理主要通过销售员填写的报表来反映其工作的业绩

零售业销售人员包括（）
A.服务销售人员
B.直销人员
C.店内销售员
D.电话销售员

客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（　　）。

A、销售员的思路决定其出路

B、顾问型销售与告之型销售的区别

C、要做顾问型销售

D、销售心态对销售业绩的影响

客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心．帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。

本段文字意在表明()。

A．销售员的思路决定其出路

B．顾问型销售与告之型销售的区别

C．要做顾问型销售

D．销售心态对销售业绩的影响

美国房地产经纪从业人员执照一般分为（）

A、资深经纪人执照

B、临时销售员执照

C、经纪人执照

D、销售员执照

某营销公司员工绩效考核系统，对不同岗位的员工绩效考核指标不同，例如：一级销售员月销售额不得低于200万元，二级销售员月销售额不得低于100万元，三级销售员月销售额不得低于50万元。对于这种情况在系统实现时可以通过()进行约束。

A、实体完整性B、参照完整性C、主键完整性D、用户定义完整性

某营销公司员工绩效考核系统，对不同岗位的员工绩效考核指标不同，例如：一级销售员月销售额不得低于200万元，二级销售员月销售额不得低于100万元，三级销售员月销售额不得低于50万元。对于这种情况在系统实现时可以通过（57)进行约束。
A.实体完整性
B.参照完整性
C.主键完整性
D.用户定义完整性

某营销公司员工绩效考核系统，对不同岗位的员工绩效考核指标不同，例如：一级销售员月销售额不得低于200万元，二级销售员月销售额不得低于100万元，三级销售员月销售额不得低于50万元。对于这种情况在系统实现时可以通过（）进行约束。
A.实体完整性B.参照完整性C.主键完整性D.用户定义完整性

一般人员推销方式有（）。

A、销售员与顾客一对一的方式

B、一个销售员对一群顾客

C、销售小组与一群顾客

D、磋商式推销

E、研讨会式推销

某商场有若干销售员，按照四人一组分就会多出一人，按照五人一组分也多一个，按照六人一组分，还是多出一个。那么，该商场有多少名销售员？（） A.31B.61C.50D.41

美国把房地产经纪人员分为（)。
A.房地产经纪人和房地产销售员
B.不动产经纪人和房地产销售员
C.地产代理（个人)和营业员
D.不动产经纪人和经纪营业员

你是一个销售机构的数据库开发者，你的数据库有个表名为Sales，包含有关于从销售员的销售定单的汇总信息。销售管理人员要你创建一个有20个最高的销售的销售员的一个报表。哪个查询语句可以用来完成这项?（）

下列工作中，属于房地产经纪机构连锁店经理岗位的工作是（）。

A、负责销售员及各种资源在各案场中调配

B、严格执行各项案场工作守则及作业流程

C、执行公司的有关业务部署

D、负责销售员、案场经理的佣金发放、审核等工作