商务谈判的三个过程包括开局阶段:相互摸底;磋商阶段:报价、交锋、妥协;成交阶段:谈判成功。其中,磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏,只有双方愿意有一定的让步,协议或合同才有可能达成。()

此题为判断题(对，错)。

下列哪项属于商务谈判的特点（）。

A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

C、商务谈判有着一定的利益界限

D、商务谈判应尽可能的实现科学性

E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判