题目

作为供应者的中间商要保持渠道控制力可以采用下面方式中的()。

A、形成大的销售规模

B、运用集中采购策略

C、培养忠诚客户

D、实施前向一体化

E、适时采用灰色市场策略

相关标签: 供应者   中间商   控制力   灰色市场  

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在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该()

A.有选择地挑选几个中间商

B.中间商越多越好

C.一个目标市场一个中间商

D.不用中间商

根据“五力模型”,下列情形中,供应者具有较强谈判能力的是( )。

A.购买者的购买量大

B.购买者具有自主生产所购买产品的潜力

C.行业中替代品的数量多

D.行业中供应者的数量少

根据波特“五力模型”,购买者具备()特征时,具有较强的谈判能力。
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