免费赠送是一种促销方法,就其实质而言是一种销售促进策略,日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。相当一段时间,万事发香烟的销路打不开,公司面临关闭的威胁,于是公司决定以“免费赠送”进行促销。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通过代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟,而每过若干时日,代理商就会寄来表格,征求对香烟的意见。半年左右,万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客,接着利用这些名人做广告,宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用,那些有点身份的人当然会来购买,而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使,也买这种香烟,这样,万事发香烟很快获得众多的顾客。不仅日本万事发,美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡,为了打开销路,采取了免费赠送策赂,两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在反馈意见中,有86%的家庭主妇认为,这种灯泡比别的灯泡好,眼睛的感觉舒服;78%的主妇认为,这种灯泡光线质地优良。于是,西屋电器公司以此作为实验性广告资料,将用户的评论意见公诸于众,立即引起了消费者注意,西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。你认为免费赠送产品的方法有哪些,试列举。
企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是()。
A、外汇管制
B、进口限制
C、国有化
D、税收管制
某化妆品称自己的使命为“我们创造美丽和希望”。这属于()
A、产品导向型
B、技术导向型
C、市场/顾客导向型
D、混合型
宽渠道一般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。
A、对
B、错
以下有关市场细分的阐述正确的是()。
A、划分出来的每个消费者群体被称为细分子市场
B、每个细分市场内的消费者具有相同或者相似的需要与欲望
C、这种划分依据的是决策者的主管偏好
D、市场细分把整个市场划分成若干个消费者群体
在市场营销中,市场营销战略有探查、分割、优先和定位四种营销战略。()
A、对
B、错